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汽车推销技巧教案 使用班级：14服务1班、14中服1班 任教老师： 二0一四年 授课题目 汽 车 市 场 营 销 基 本 原 理 教学目标和基本要求 通过学期汽车市场营销基本原理的相关内容，使学生了解汽车市场营销内涵和汽车营销概念，为后面章节的学习打下基础。 教学内容和学时分配 汽车市场营销的内涵 1课时 汽车营销观念 1课时 总2课时 教学重点和教学难点 市场的概念 汽车营销观念的发展 教学内容深化和拓宽 教学方式和注意事项 本章学习可以采用以下顺序 引出任务→学习相关内容→完成课后习题 思考题和课后习题 市场三要素是？ 什么是汽车市场？ 什么是汽车市场营销？ 汽车营销观念的发展 讲稿内容 备注 汽车市场营销内涵 市场 市场是商品经济的产物,哪里有商品生产和交换，哪里就会有市场。市场的概念归纳如下: 市场是商品交换的场所。 市场是某种商品的购买者和潜在购买者需求的总和。 市场是各种商品交换关系的总和。 汽车市场是指需要新车、二手车、汽车零配件、汽车维修及汽车维护的人群总和。 概括：买者构成市场，买者构成行业。 市场三因素: 有某种需要的人、可满足该需要的购买能力和购买意愿。即： 市场 购买力 M + 人口 A + 购买意愿 N 其中: M———资金 Money ; A———决策权 Authority ; N———需要 Need 。 市场营销 美国学者菲