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2．5市场分析应用举例 ——某房地产市场分析报告大纲 2．5．1摘要 1．市场分析的目的。 2．分析方法、主要假设条件和风险因素。 3．建议——做/放弃/推迟/改进以后可以做。 2．5市场分析应用举例 ——某房地产市场分析报告大纲 2．5．2概述 1．国家或整体社会经济状况和主要的增长领域（确认有吸引力的物业投资类型——可选择的投资方向，分析当前所处的经济周期或房地产周期中的位置）。 2．地区经济概况（可与国家进行对比分析）。 2．5市场分析应用举例 ——某房地产市场分析报告大纲 3．城市经济状况（与国家和地区相比城市的就业状况及趋势，本城市就业情况短期预测，确认和介绍当地主要产业、企业和产品）。 4．市场环境与场地分析（市场区域的划分、土地面积、土地利用情况、场地描述，场地周围交通环境及可及性分析，场地周围土地利用情况和竞争情况）。 2．5市场分析应用举例 ——某房地产市场分析报告大纲 2．5．3需求分析 1．预计的总需求（详细分析项目所在市场区域内就业、人口、家庭规模与结构、家庭收入等，以预测拟开发房地产类型的市场需求）。 （1）就业分析； （2）人口和家庭分析； （3）收入分析。 2．5市场分析应用举例 ——某房地产市场分析报告大纲 2．吸纳率分析（就每一个相关的细分市场进行需求预测，以估计市场吸纳的价格和数量）。 （1）市场吸纳和空置的现状与趋势； （2）预估市场吸纳计划（相应时间周期内的需求）。 2．5市场分析应用举例 ——某房地产市场分析报告大纲 2．5．4供给分析 1．调查房地产当前的存量、过去的走势和未来可能的供给。 （1）相关房地产类型的存量、在建数量、计划开工数量、已获规划许可的数量、改变用途数量和拆除量等； （2）估计短期的新增供给数量。 2．5市场分析应用举例 ——某房地产市场分析报告大纲 2．分析当前城市规划及其可能的变化和土地利用、交通、基本建设投资等计划。 3．分析房地产市场的商业周期和建造周期循环运动情况，分析未来相关市场区域内供求之间的数量差异。 2．5市场分析应用举例 ——某房地产市场分析报告大纲 2．5．5竞争分析 1．列出竞争项目的功能和特点（价格、数量、设计形式、功能、装修标准）。 （1）描述已建成或正在建设中的竞争性项目（价格、数量、建造年代、空置、竞争特点）； （2）描述计划建设中的竞争性项目。 2．5市场分析应用举例 ——某房地产市场分析报告大纲 2．市场细分，明确拟建项目的目标使用者。 （1）目标使用者的状态（年龄、性别、职业、收入）、行为（生活方式、消费模式）、地理分布、需求的区位分布及流动性； （2）了解每一细分市场下使用者的愿望和需要； （3）按各细分市场结果，分析对竞争项目功能和特点的需求状况，指出拟建项目应具备的特色。 2．5市场分析应用举例 ——某房地产市场分析报告大纲 2．5．6市场占有率分析 1．基于竞争分析的结果，按各细分市场估算市场供给总吸纳量、吸纳速度和拟开发项目的市场份额，明确拟开发项目吸引顾客或使用者的竞争优势。 （1）估计项目的市场占有率； （2）在充分考虑拟开发项目优势的条件下，进一步确认其市场占有率； （3）简述主要的市场特征。 2．5市场分析应用举例 ——某房地产市场分析报告大纲 2．市场分析结果（市场占有率、拟建项目销售或出租进度、价格、销售期）。 （1）在一定时间内以某一价格出售或出租的面积或单元数量； （2）有利于增加市场占有率的建议。 求职应注意的礼仪 求职时最礼貌的修饰是淡妆 面试时最关键的神情是郑重 无论站还是坐，不能摇动和抖动 对话时目光不能游弋不定 要控制小动作 不要为掩饰紧张情绪而散淡 最优雅的礼仪修养是体现自然 以一种修养面对两种结果 必须首先学会面对的一种结果----被拒绝 仍然感谢这次机会，因为被拒绝是面试后的两种结果之一。 被拒绝是招聘单位对我们综合考虑的结果，因为我们最关心的是自己什么地方与用人要求不一致，而不仅仅是面试中的表现。 不要欺骗自己，说“我本来就不想去”等等。 认真考虑是否有必要再做努力。 必须学会欣然面对的一种结果----被接纳 以具体的形式感谢招聘单位的接纳，如邮件、短信 考虑怎样使自己的知识能力更适应工作需要 把走进工作岗位当作职业生涯的重要的第一步，认真思考如何为以后的发展开好头。 Thank you