第4章分销渠道的战略组织模式2分解.ppt

第4章 分销渠道的战略组织模式 第一节 “刚性”纵向一体化组织 一、“刚性”纵向一体化原理 生产企业 自有（独立建设或控股组建） 外购（中间商） 第4章 分销渠道的战略组织模式 第一节 “刚性”纵向一体化组织 一、“刚性”纵向一体化原理 是什么原因促使了纵向一体化渠道组织模式的产生呢？ 1、社会化生产分工的产物 2、企业有效实现“商品变货币” 3、企业难觅适合的中间商 第4章 分销渠道的战略组织模式 第一节 “刚性”纵向一体化组织 二、外部筹供（应不应该选择纵向一体化） 1、交易费用的影响 2、职能效率的影响 第4章 分销渠道的战略组织模式 第一节 “刚性”纵向一体化组织 二、外部筹供（应不应该选择纵向一体化） 3、一个简化的决策模型（销售成本模型） 固定费用：租金、固定资产折旧、交易与沟通费用、管理费用和财务费用等 可变费用：运输费用、促销费用、销售人员报酬等 1）理论分析 商品销售总费用可表示为： C=F+vq 生产企业直销总费用为：C0=F0+v0q 外购给优秀的销售机构销售的总费用为：C1=F1+v1q，此外，再加上交易费用：C2=F2+v2q，则利用中间商销售的总费用为：C=C1+C2=(F1+F2)+(v1+v2)