出版物成本与订价汇编.ppt

* (二)成本定价法的应用步骤 1. 估算确定出版物的生产量。 2.测算该出版物品种的各种变动成本项目和和固定成本项目，然后计算出变动成本总额和固定成本总额 3.根据市场的现实情况，参照市场的平均发行折扣率，设定本出版物的发行折扣率 4.设定目标利润额。根据出版物市场状况和本出版社的经营情况，设定目标利润值。 5.选定税率。根据国家对出版物征税的各种政策，选定该出版物的各种税种的税率。 * 6.运用公式计算定价，运用出版物定价方法进行计算。并根据影响出版物定价各种因素和出版社的定价目标，做适当调整。 7.将测算的定价报请领导审定。 * 二、按印张定价法 (一)印张订价法的原理 适用于期刊和图书等纸介质出版物。 该方法的特点：就是以一个印张作为定价标准来确定整本书的的正文价格，在加上其他部件的价格后定出整本书价格。 * 方法：通常情况下，利用印张定价法，先根据事先确定的每个印张的定价标准和正文（包括与正文一起印刷的辅文）的印张数计算出正文价格，加上该书封面、插页等价格计算出该书的定价。 计算公式： * 某图书正文(包括辅文)用纸19印张，按规定每印张1.2元，封面1.5元，主书名页1页，标准价格为0.2元，环衬4页，标准价格为0.25元，彩色插页4面，标准价格为0.5元，核定该书定价。 利用印张定价法核定： (1)正文价格＝19印张?1.2元／印张＝22.8元 (2)封面价格＝1.5元 (3)主书名页=1页 ?0.2=0.2元 (4)环衬=4页 ?0.25元=1元 (5)彩色插页价格＝4 ?0.5元=2元 该书价格＝正文价格＋封面价格＋主书名页+环衬+彩色插页价格=22.8+1.5+0.2+1+2元=27.5 * (一)印张订价法的操作步骤 1.计算正文的印张数 2.确定正文印张的标准价格 3.核定封面的价格 4.计算出各类插页的页数 5.确定各类插页的标准价格 6.运用印张法进行计算，测算出书刊价格，并做适当调整。 7.报请有关部门和领导审批。 * (三)理解价值定价法（觉察价值定价法） ★理解价值定价法作为定价基础的不是成本，而是读者对出版物感受和理解程度。 ★理解价值定价法要求准确估计市场对出版物价值的理解程度，要避免定价过高，当然也不能过低。 * (四)需求差别定价法（市场细分定价法） 根据市场的上的需求差异及紧迫程度，为同一种出版物制定两种或更多种价格的定价方法。 具备三个条件： 主要有以下三种方式： 1.以出版物印次为基础的价格 2.以市场需求地域的不同制定的价格 3.以时间不同制定的价格。 * (五)随行就市定价法 即按照行业的平均价格确定出版物的价格。 定价依据： 1.行业的平均价格具有相当的合理性 2.在成本难以衡量的情况下，现行价格反映了本行业的合理利润 3.另行定价，风险较大 4.按同行价格定价，损害行业协调性力度最小 * 谢谢 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * （四）对印张进行的成本测算 在纸介质出版物中，印张是最小的单位，同时也具有可比性，所以按印张测算成本在纸介质出版物中被广泛应用。 利用本量利公式可以对印张的成本进行测算： * 利用本量利公式及其原理，可以测算出: * 第三节 出版物定价 * 价格的确定既受各种因素的影响，又与单位的经营管理的定价目标有关。 * 一、影响出版物定价的六个因素 (一)成本和利润 (二)生产数量， (三)市场需求 (四)同类出版物的价格状况 (五)读者的消费心理 (六)品牌形象等。 * (一)成本和利润 成本和利润期望是出版物定价的基础和依据。 1.成本是影响出版物定价的一个重要因素。商品的价格只能以成本为最低界限。 2.出版物定价时，必须能够取得利润，才能扩大再生产。所以定价高于成本是商品的基本规律。 * (二)生产数量 生产数量对定价的影响表现在：数量对出版物的成本有相当大的影响。前面讲过，固定成本与生产数量成反比,生产数量越大，单位产品分摊的固定成本越少；数量对利润的影响是在成本固定的情况下,数量越多,获得利润的数量和机会越多。 所以生产数量是影响定价的另一个重要因素。 * (三)市场需求 出版物只有在市场上进行交换，才能实现价值补偿和获得利润，所以市场需求情况直接影响定价。 市场需求分两种：一种是现实需求，另一种是潜在需求。定价的高低直接影响需求的变化，价格适宜，潜在需求和现实需求均可增加，价格过高，会抑制现实需求、压缩潜在需求。 * (四)同类出版物的价格情况 随着出版行业的繁荣，出版物市场上同类题材的图书越来越多，出版社之间竞争日益强烈。读者在购买图书时，在同等题材下，受价格的影响越来越大。所以出版社在定价时要充分了解市场情况，做出合理的决策。 * (五)读者的消费心理 读