设计管理-设计标准-万科双城高层精装修建议.docVIP

万科双城项目高层产品精装修建议 一、概况 通过前期对本项目高层的研究，对高层已经有明确定位，从项目优劣势综合考虑，高层项目应在“双城”项目整体的高档定位带动下，依托于优越的景观资源、观澜高尔夫，高层应该更趋向于度假投资型物业。 故在此前提下，我们建议对高层产品进行精装修建议： 品质感提高：高品位的装修将进一步拔高项目的层次，增加购房者对项目的认同感，让购房者感觉物有所值。 引导生活方式：住宅的装修风格在一定程度上引导了生活方式，高品位的装修将提高购房者的生活水准，心理上的拔高感将让消费者产生较大的心理满足。 迎合目标客户：一方面因为项目主要针对投资度假客户，可以节省购房者大量的精力进行装修。另一方面，在遇到政策风险，投资的物业难以转手时，可以考虑出租，精装修后的住宅可以立刻出租，取得收益；其次，买精装修住宅就是买健康，精装修住宅避免二次装修所带来的污染 通过图表，我们可以看出客户在精装修里面最看中的几个点分别是卫生间、入户门和厨房，另外房间和阳台的关注度也比较高。所以我们可以确定我们在精装修的侧重点是什么。下面我们具体分析一下各功能部分的客户关注重点。 2、入户门： 在入户门的关注点上，客户最看中的就是大门了，主要关注大门的材质，客户口里提及的关建词是：厚不厚，大不大，质感好不好。客户大体都希望使用能显高档和豪华的大门，比如高档实木雕花大门或手工雕花铜门。但没有提及具体品牌要求。 3、房间： 对房间装修的关注点来看，客户首要关注的是地面用材，多数客户表示希望能使用高档大理石或进口高档原木地板。墙面的要求比较杂乱，有的客户强调喜欢用墙纸，一部分客户中意涂料，还有喜欢玻璃结构的，但都要求要高档材料。对天花没有过多喜好表示，个别认为最好有造型吊顶。对材料品牌也无特殊要求，只要求使用高档材料。 4、厨房： 在厨房的关注点来看，客户最关心的是橱具、橱柜，希望能提供高档立体组合式橱柜，部门客户提到可以考虑品牌整体厨房，对具体品牌没有明确指向，如果是国外品牌会问到售后服务的问题。墙面希望用到一些高档贴砖。 5、洗手间： 客户对洗手间的关注可以说是最高的了，而在这里，淋浴、坐便器和面盆的关注度又是最高的。客户希望能配备进口沐浴组，部分期望能带按摩浴缸。而坐便器和面盆也都希望是国际知名品牌。同样对具体品牌没有刻意指明。 6、标配电器： 客户对以上电器的需求度差不多，都是比较基本需要的电器，首要的是厨房和洗手间的电器。客户同样希望都是品牌电器，最好是国外品牌。但也没有太在乎具体品牌名称。另外，有部分客户提出需要配置电视、烘干机等设备。 个案访谈： 访谈对象 红树西岸 张小姐 访问方式 电话访谈 客户特征描述 30岁，丁克家庭 业余喜欢健身、瑜伽 有多次置业经历 精装修关注点 第一：厨房要设计合理，要加多一点现代化的配置（如：液晶电视，可以跟着电视学做可口饭菜给家人） 第二：客厅的装修一定要简约但是不简单，最好以浅色调为主 第三：洗手间的卫浴设备一定要选择好的品牌，售后服务很重要 第四：智能化设备应该是越来越普及的配置，居住的舒适性一定是与科技有关的。 访谈对象 后海公馆 李先生 访问方式 电话访谈 客户特征描述 40岁，拥有自己的公司 小孩8岁，比较关注小孩兴趣、爱好的培养 业余喜欢运动健身、高尔夫等 有多次置业经历 精装修关注点 第一：书房以深色调为主比较好。比较有稳重感 第二：洗手间一定要有按摩浴缸，忙碌的一天后希望躺在按摩浴缸进行放松 第三：厨房装修有品位，让太太在厨房做饭也成为一种享受。 访谈对象 红树西岸 余先生 访问方式 业务员预约 客户特征描述 29岁，单身，家族公司任职 有海外留学背景 业余喜欢足球和高尔夫 也常陪客户打高尔夫 有多次置业经历 精装修关注点 第一：整体装修风格要有一定个性，最好有多种方案选择。 第二：最好要带全套的电器与家具，能实现立即入住，而不用自己再去费精力。（最好使用名牌产品） 第三：按摩水池类设备一定要配备 第四：餐厅厨房小点没事，估计用处不大 访谈对象 华侨城 张先生 访问方式 三级市场业务员预约 客户特征描述 45岁，12岁的儿子 私人企业主，工厂在东莞 业余喜欢高尔夫和登山 精装修关注点 第一：装修风格要浅色调，最好有家的感觉 第二：不喜欢墙纸类产品 第三：卫浴设备一定要高档，最好用国际名牌 访谈对象 金地名津 王先生 访问方式 电话访谈 客户特征描述 32岁，单身，企业高管 有海外留学背景 业余喜欢网球和健身 有多次置业经历 精装修关注点 第一：住宅科技含量要高 第二：多配备玻璃类结构体 第三：时尚现代装修风格 第四：卫浴设备要用名牌产品