户型-万科-【精】万科全面居家解决方案收纳系统篇.pptVIP

* * 怎么做: * * 怎么做: 区位 物品 数量 冰箱上吊柜 不常用的干货 若干 吊柜上格 不常用的干货 若干 吊柜下格 常用豆类、面类 若干 吊柜上格 常用的碗 50个 吊柜下格 常用碗 50个 吊柜下格 常用调料 若干 灶台左墙面 勺铲挂钩 4个 灶台台面 刀具架、微波炉 1组 灶台左下柜 调味拉篮、菜板 5大 12小瓶 灶台下抽屉 一层刀叉筷、保险膜 12套 二层常用碗盘 30件 三层，放锅 4件 转角地柜 放高压锅、水壶、电饭煲 6件 水槽下柜 抹布、洗手液、汤罐 若干 * * 怎么展示: 展示原则1：－－ 让客户感知 1.所有电器使用实物。 2.表达生活气息，放置生活用品和食品。 3.展示冰箱内设置冰冻饮品，供客户使用。 4.可使用蔬菜水果模型，烘托气氛。 * * 居家解决方案－收纳系统 * * 居家解决方案－收纳系统 1.玄关柜 2. 衣柜 3.储藏柜 4.橱柜 5.洁柜镜箱 5大收纳系统 * * 居家解决方案－收纳系统 整理：统计武汉公司现有户型的收纳系统种类－－－魅力、金色家园、金色骏景、才茂街 选择出现频率最高的急需解决的做深化设计，解决现有问题 玄关柜： 12种 问题： 尺寸繁多，在不修改户型的情况下，短时间内无法统一 主卧衣柜： 19种 储藏柜： 2种 厨柜： 8种 洁柜镜箱： 2种 共43种 制定出统一的标准，指导以后的收纳系统标准化工作－－指导户型设计 * * 居家解决方案－收纳系统 目标： 围绕客户特征组合，迅速反应的能力－－－产品竞争力 以客户为出发点 引导客户使用 实现手段 1.怎么做？ 2.怎么展示？ 3.怎么说？ * * 怎么做 问题在哪里？ 玄关柜 居家解决方案－玄关柜 净空间不够－－现鞋柜厚度尺寸多为300MM,42－43码男鞋需顷斜使用，浪费空间 现单独赠送的鞋柜，鞋柜以上的墙面成为了浪费空间。后期客户也不好处理 …… * * 怎么做 模拟武汉人回家后的系列行为动作 换鞋 脱外衣（冬天） 男人： 放置随身零碎物品 （钥匙、钱包、手表、证件、零钱） 女人： 挂领带 放包 脱外衣（冬天） 换鞋 模拟武汉人出门时的系列行为动作 换鞋 男人： 女人： 取零钱 照镜子 检查包包物品 梳妆 换鞋 佩戴随身的零碎物品 （钥匙、钱包、手表、证件） 带帽子、照镜子 穿外衣（冬天） 穿外套（冬天） 居家解决方案－玄关柜 * * 玄关柜： 怎么做 调查了武汉市民的生活习性 以及对武汉客户的行为模式模拟 将玄关的功能进行了细分 基本功能 扩展功能 情感需求 刚性需求 加分因子 。开心因子 必须满足 居家解决方案－玄关柜 * * 怎么做 居家解决方案－玄关柜 * * 示例：魅力玄关柜－－－－－尺寸1000×300×2300 居家解决方案－玄关柜 * * 示例：魅力玄关柜－－－－－尺寸1000×300×2300 基本功能： 扩展功能： 种类 数量 过季鞋及鞋盒 15双 体育用品 若干 手提包和帽子 6个 钥匙钩 4个 零碎杂物 若干 雨伞雨衣 6把3件 备用拖鞋 6双 长靴 2双 普通常用鞋 12双 鞋油鞋刷 8个 出门需更换鞋及拖鞋 6双 居家解决方案－玄关柜 * * 示例：才茂街玄关柜－－－－－尺寸3850×600×2600 居家解决方案－玄关柜 * * 示例：才茂街玄关柜－－－－－尺寸3850×600×2600 基本功能： 扩展功能： 种类 数量 整理箱 2个 过季被子 6床 体育器材（篮球、羽毛球） 若干 零碎杂物、贵重物品（抽屉） 若干 梯子 1架 手提包和帽子 14个 领带、皮带、丝巾（抽格） 若干 旅行箱包 3个 男女短外套、半长衣 20件 男女风衣、大衣、连衣裙 20件 长短伞具 8支 过季鞋及鞋盒 22双 长靴 6双 长穿鞋子 40双 拖鞋 20双 居家解决方案－玄关柜 * * 成本分析： 居家解决方案－玄关柜 鞋柜： 玄关柜： 储藏柜： 占成本最高的为： 板和门 五金件 降低成本： 预留孔洞，选配隔板 * * 怎么展示: 1.告诉客户我们的