奥普泰ERP项目培训考试——销售管理笔试试题-1.docVIP

姓名： 部门： 奥普泰ERP项目培训考试 ---―――销售管理试卷 单项选择题（20分） 1．销售订单________,作为生产订单、采购订单向上追溯销售来源的一个标识。 A）合同号 B）生产订单号 C）行号 D）采购订单号 答案： 2．可承诺量分析，一次可以分析_________个存货 A）1个 B）2个 C）3个 D）无数个 答案： 3．合同管理可以被参照生成_________ A）销售报价单 B）销售订单 C）销售发货单 D）销售发票 答案： 4．《销售管理》与《CRM》共用__________。 A）销售订单 B）发货单 C）发票 D）零售日报 答案： 5．_________的销售订单作为需求规划、主生产计划的需求来源。 A）未审核 B）已审核已关闭 C）已锁定未关闭 D）已报检 答案： 多项选择题(40分) 1．合同管理可以管理的项目有 A、合同概要 B、收付款计划 C、合同标的 D、合同条款 E、合同大事记 F、合同附件 答案： 2．合同标的的来源有 项目 存货 客户 供应商 答案： 3．合同管理对合同可以进行的操作有 保存 修改 生效 变更 答案： 4、售前分析可以进行 可承诺量分析 客户关系分析 模拟报价 信誉度分析 答案： 5、在销售管理中客户和存货停用后，下列说法正确的是： A、客户档案、存货档案可以录入停用日期，停用日期≤单据日期（或当前业务日期）的客户、存货为已停用，不可参照录入，不可用于新增单据 B、但老业务可以进行开票、结算业务，可以填制期初单据、红字单据，可以进行单据、账表查询 C、不可以在销售账表中查询被停用的发生数据 可以在基础档案中删除被停用的客户和存货 答案： 6．U8销售管理模块与下列哪些模块有直接单据传递关系.() A. 合同管理模块 B. 库存模块 C. 应收模块 D. 固定资产模块 答案： 7．在U8销售管理中,下列哪些是作为需求规划、主生产计划的需求来源.() A. 已锁定销售订单总量 B. 已审核的销售订单总量 C. 已锁定销售订单余量（去除已经发货部分） D. 已审核销售订单余量（去除已经发货部分） 答案： 8. 退货单可以根据哪些单据生成.() A.期初发货单 B.发货单 C.销售发票 D.销售订单 E.销售报价单 答案： 9. 在U8销售管理选项中,其价格管理的取价方式有以下哪几种?() A.最新售价 B.价格组 C.最新成本加成 D.价格政策 E.模拟报价 F.手工录入 答案： 10. 以下说法正确的是 A. 销售系统中，必须先录入销售报价单，才能录入销售订单 B. 销售系统中，可以不录入报价单，直接录入销售订单 C. 销售系统支持先发货后开票业务 D. 销售系统支持开票直接发货业务 答案： 简述题（20分） 1、请简要描述U860合同管理模块可以管理合同的哪些信息？ 2.简述U860销售管理模块在奥普泰销售业务中的应用 论述实务题（20分） 1．某用户为统一食品的全国总代理，负责面向各省市地区代理商、经销商、零售商、商超等进行批零销售。作为实施顾问，请根据以下应用需求给予相关解决方案： 该用户已经有一套比较完善的价格管理制度，对不同地区、不同级别的客户分别有不同的价格体系，并且对于所代理的食品也制定了多种价格，如何通过U8销售实现这一业务处理过程。 奥普泰培训试题 - 1 -