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谈判博弈的智慧 讲师：李立刚 “智慧”二字中，“智”，意为“设计”，就是在人的大脑中，凡是能够自己想象、设计的方案叫智，即内通，“慧”则为“外通”。内通、外通加起来就称为“智慧”。 一、谈判博弈的智 要想充分了解谈判博弈的智，就要先理解谈判的“谈”字。 “谈”，拆解开来为“言、火、火”，从字面意思看，即说着说着就火了。其中，“言”字部分，就是先要求，先聚，也就是造势，因为一切生物都奔着大能量生长。造势方法只有一种，就是高速运转。天道酬勤，如果一个人能够高速运转，能量就会很强，气场就会增加。所以，如果觉得自己的“势”不够，就要加速运转，为自己造势。 在谈判博弈中，针对博弈的五种格局，有五种战略，这也是所有企业中最高的战略。 第一，高度战略。这是针对绝对大的格局，也就是说，当E+M总体上都大于对方时，通常采用高度战略。 第二，规模战略。当处于相对大的博弈格局时，可以采用规模战略。 第三，速度战略。在双方都差不多大时，就要采用速度战略。 第四，领导战略。当处于相对小的格局时，就要选一个小项来大于对方，即采用领导战略。也就是说，虽然总体不能大于对方，但是可以分项大于对方。 第五，位置战略。如果处于绝对小的格局，每一样都不比对方大时，就要借势，即采用位置战略。 谈判博弈的智慧，有两个重要的方法，即造势和借势。 在造势时，一定要懂得天道酬勤，让自己变大，要么局部大，要么总的大，要么分项大。