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The 3rd Quarter Work Summary Quarter-end is a good time to review your programs to get them ready for the next year. 2014 广告策略 Kingdom Contents 目 录 广告的生命周期 广告的STP 广告的含义与目标 广告的媒体分类 广告的预算 广告的含义 广告，即广而告知之意。广告是为了某种特定的需要，通过一定形式的媒体，公开而广泛地向公众传递信息的宣传手段。广告有广义和狭义之分，广义广告包括非经济广告和经济广告。非经济广告指不以盈利为目的的广告，又称效应广告，如政府行政部门、社会事业单位乃至个人的各种公告、启事、声明等，主要目的是推广；狭义广告仅指经济广告，又称商业广告，是指以盈利为目的的广告，通常是商品生产者、经营者和消费者之间沟通信息的重要手段，或企业占领市场、推销产品、提供劳务的重要形式，主要目的是扩大经济效益。 Show Time 广告中的STP-S 都市的快节奏生活，造成人们的营养和相关维生素无法及时补充，他们希望出现一种想得到营养一步到位的需求心理 ②市场出现消费者比较喜欢果汁喝牛奶的两个类别的产品的消费群，单两类产品的口味有些单调和乏味。消费者多元化需求 ③未来饮料业发展趋势将朝两个或更多品类之间的复合，而且市场上出现了，例如农夫果园的混合型果汁，奶+茶，果汁+啤酒的复合。这些符合饮料不但可以满足消费者新鲜好奇的心理，而且更以独特的口感和概念迎合社会人群的需求 广告中的STP-P 娃哈哈营养快线最初定位于早餐饮料。 ①很多高校学生、年轻白领甚至是年轻家庭，因为时间等原因，来不及吃早餐，甚至于没有吃早餐的习惯。 ②娃哈哈营养快线重点关注了城市最大量的白领的生活，最大量学生的生活，关注他们的生活状态和需求，为他们量身定做了娃哈哈营养快线饮品。为他们的早餐提供一些更多的选择。 ③“比果汁更好喝、比牛奶更营养”的产品诉求，“营养早餐”的产品定位，始终延续着娃哈哈“健康、快乐”的品牌理念并在市场上建立了自己独特的品牌形象。 * 广告中的ST P-T ①是高校学生和22岁以上的上班族，他们容易接受新鲜事物，需要有充沛的体能和足够的活力来应对工作的挑战，是城市市场的最有影响力的消费群体。 ②是家里有6~12岁的孩子的家庭，市场调查证明年轻的妈妈更乐意选择有营养的、口味又好的产品。 广告的预算 （1）销售百分率法：以一定期间内销售额或盈余额的一定比率，计算出广告经费。以销售额为标准时，可根据上年度或过去数年间的平均销售总额，再根据次年度的预测销售总额计算。以盈余额为标准时，根据上年度或过去数年度的平均毛利额，再根据次年度一年间的预定利额计算法。 （2）量力而行法：在其他营销活动的经费被优先非配之后，尚有剩余者再供广告之用。企业根据其财力情况来决定广告开支的多少 （3）邮购法： 企业比照竞争者的广告开支来决定本企业广告开支的多少，以保持竞争上的优势 （4）目的完成法：先树立一定的销售目标，决定达到这一目标所必需要的广告活动和范围，然后可以算定充分的广告经费。广告预算编制一定要考虑公司财力来决定，同时要充分控制，详细列表，总预算、各类预算要确实而详尽 广告的媒体分类 1.报纸。报纸是应用最广泛，也是最早发布广告的媒体。优点：传播面广、覆盖率高；传播速度快、及时；信息量大，读者不受时间限制；制作方便、费用低廉、刊出日程选择自由度大；在一定程度上可以借助报纸本身的威信。它的局限性是：时效短；印刷不够精美，表现力有限；接触时间相对较短，需多次刊登。?? 2.杂志。杂志是仅次于报纸而较早出现的广告媒体，它分类明确，作为媒体的优点有：读者稳定，可以存留翻阅，反复接触机会多；信息量大，印刷精美；可利用专业刊物声望，尤其对行业内广告针对性强。它的局限性是：发行周期长，时效性差，专业杂志广告接触不广泛。?? 3.广播。广播作为广告媒体的优点有：传播速度快，听众广泛，内容易变更，可多次播出；制作简单，费用低廉。它的局限性是：有声无形，只刺激听觉遗忘率高，难以记忆，无法存查。难以把握收听率。?? 4.电视。电视是广告信息传播的理想工具，它的优点是：集声、形、色于一体，形象生动，有极强的吸引力；能综合利用各种艺术形式，表现力强；覆盖面广，注目率高，它的局限性是制作复杂，费用高；时效短，难以记忆。?? 5.户外媒体，是指在露天或针对户外行动中的人传播广告信息的工具。包括销售现场广告媒体（如橱窗、灯箱、现场演示）和非销售现场广告媒体（如路牌、电脑显示牌、气球、招贴画等）。这种媒体的优点是：长期固定在一定场所，反复诉求效果好；可以做到色彩鲜艳，图文醒目，媒体费用弹性大；可根据传播对象的特点和风俗习惯