南京万科金色里程营销桉例汇报1727157171.pptVIP

由一首歌讲起－－万科金色里程营销案例汇报 南京万科 2009.10 说的不如唱的好听 关键词盘点——有没有那么一首歌会让你轻轻想起我 歌名：《房的一米》 网络新名词：房米一族 网络数字：西祠首页热点聚焦新闻位，转帖300个讨论版 GOOGLE搜索结果达到13，200，000条 南京365网站连续15天出现在首页 周刊封面女郎：FLASH女主角原型 “金色里程，‘里程碑’的里程”——创作者一天赶五家媒体专访原话 搞笑南京白话唱出买房心声－－ “安徽移动欢迎你！” 没买之前可以把车开开，买了之后可乐瓶子卖卖！ 买房不能买太大，丈母娘会幻想过来住一下；买房不能买太小，老婆蹲不住老会往外跑！ 项目背景：高价拿地，价值洼地，客户不认可，路障多多 土地背景：高昂的土地成本 2007.10.24南京万科获取金色城品地块，地价500万/亩，地价总额3.12亿，楼面地价4059元/平米 区域价值 : 价值洼地 发展滞后，无明确后期规划支持 南京最大“城中村”，非主流地产板块，周边仅一个商品房项目余均为小产权房 受河西、江宁、城南等周边区域挤压，客户分流 过去三年土地价值无明显改变 客户心理：强烈排斥感 临近殡仪馆，传统认知心理障碍 周边环境差 第一步：明确目标，必须完成的任务 卖出去 —— 回笼资金，实现盈利 卖得好 —— 精准客户定位，形成热卖效应