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国际商务谈判的内容 案例导入 一家荷兰公司想购进一台固定设备，初步确定从一家苏格兰上市公司购买。卖方给出报价为2000万美元。卖方认为价格问题是他们需要重点考虑的。买方以前从来没有和卖方做生意，那么该如何判断卖方的报价是否合理呢？ 于是买方向那家苏格兰公司致函：“我们对贵公司的技术能力很满意，但有一个问题是，我们怎样判断你方的报价是否合理呢？为了弄清这台设备是否物有所值，请贵方提供这台设备的设计图。” 主要内容 一、 国际货物买卖谈判 二、 国际技术贸易谈判 三、 工程承包、租赁、合资、合作谈判 一、　国际货物买卖谈判 分类和特点 谈判的主要内容 国际货物买卖谈判的分类和特点 分类 交易地位：采购谈判和推销谈判 货物流向：进口谈判和出口谈判 特点 难度相对简单 条款比较全面 国际货物买卖谈判的主要内容 1、品质 谈判注意点： 品质通常与价格成正比 根据商品特点及交易惯例，选择合适的品质表示方法，并就表示方法本身作出说明。 灵活性——允许品质机动幅度 国际货物买卖谈判的主要内容 3、包装 材料 注意各国对包装材料的规定 卖方——在谈判中，对卖方提出的一时还不能办到的包装要求，不应轻易接受。 卖方——在材料的选择应考虑商品的保护，使用和销售的方便，及包装成本 标志和标签内容 案例导入 荷兰公司是如何判断卖方的报价是否合理的？ 国际货物买卖谈判的主要内容 7、价格 价格水平的