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华 隆 小 区 前 期 销 售 报 告 中房颐和房地产顾问有限公司 2000年2月18日 华隆小区前期销售报告 前言 周边项目调研 周边重点竟争项目物业情况调查 三、 华隆小区项目情况 A、本项目介绍 B、本项目优缺点分析 四、华隆小区销售建议 （1）华隆小区项目销售策划建议 A、项目市场定位] B、客户定位 C、价格定位 D、销售时机的选择 （2）华隆小区项目建筑策划建议 五、销售执行[略] 六、结论 （附代理协议[略]） 华隆小区前期销售报告 前言 中国房地产的近期行走势 （1）从近期来看，主要城市的房地产价格还会下降，但幅度不会太大。 （2）房地产交易市场日趋活跃，二手房交易逐步增加，房地产市场也在逐步饱和。 （3）买方市场将成定局 （4）房地产市场越来越规范，利涧也越来越透明，但相对而言房地产行业的利涧还是较高。 北京房地产的区域特点及走势 （1）东城：靠政策扶持抢先机 （2）西城：以金融街为龙头 （3）南城：置死地而后生 （4）北城：依靠高科技抢占滩头 今年的北京市房地产市场的竟争越来越激烈化，房地产项目扎堆的现象也是越来越明显，外行业的资金越来越多的流入房地产行业，北城由于开发较早，一手地也很能找，开发成本也居高不下，并且中关村，亚运村的房地产项目扎堆严重，商品房积压量很大。由于市政府对南城开发的大力支持，及南四环的开工，玉泉营立交桥的修建，南城的市政条件得到了很大的改变，及有关政策的大力扶持，南城的交通条件也得到了改善。人们对南城的认知度也在逐步的扩大，对南城的观念也在一步步的改变，因为交通、市政的改善，及物美价廉的一手地，所以在丰台区，宣武区进行房地产项目开发有很大的发展潜力。 周边项目调研 周边重点竟争项目物业情况调查 （1）、天缘公寓 物业情况： 此项目位于宣武区最繁华地域，紧临白纸坊桥，及护城 河，居住环境较成熟，周边人较足。建筑面积有71869平 方米，楼高31层，地上一、二层是商业用房。（五层以 上分A、B两幢）。此项目是接近现房时才开始发售的。 销售价格：起价6500-----6800元/平方米 工程进度：目前已是现房，周边小区绿化还没有搞好 户型特点：外立面非常漂亮，大户型，朝南的都是137---193平方米 （二、三居）最小的户型78平方米/二居基本都已销售完 毕。 销售卖点：商住两用楼，大厦的外立面。 销售情况：据其业务员讲A号楼（5层）已销售完，大户型的房屋还 有部分剩余。 发展商为：北京天创房地产开发公司 代理销售商：北京成业行房地产信息咨询公司 （2）、莲花小区 物业情况： 莲花小区位于西三环路莲花桥西南，交通很便利，小 区占地面积6.59公顷，总建筑面积30.6万平方米，十栋 26—28层的高层塔楼，每五栋联成一体，并一字排开，但小 区容积率太高，绿化面积和公共空间相对太小。户型相对而 言比较经济实用。莲花小区十栋塔楼同步建设，同步入住， 但停车位不足（户均0.8个）小区已成规模，学校等配套在 规划中也十分齐 全。大户购买占其客群的绝大多数。该项目 已开盘很久了，前期报广投入很大，最近由于销售已近尾 声，广告投放有所减少。莲花小区已为现房，并且规模还很 大，这也 使其知名度无形之中得到了提升。 销售价格：起价6580元/平方米，特惠户型起价5880元/平方米，按 揭为 工行7成15年。 工程进度：99年底全面入住。 户型特点：户型全，适应面广 销售情况：销售率已达近80%。 发展商为：北京房地产开发公司（天鸿集团） 代理销售商：北京宝信房地产信息咨询公司 （3）、中加大厦 物业情况： 中加大厦地处大观园的西侧，紧临护城河，居住环 境较成熟，周边人较足