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2015年陕西ICT专项行动指南 政企客户部 2015.05 目 录 1 行动目标 2 指导思想 3 主要举措 4 激励机制 5 管控要求 6 近期重点工作 西安 铜川 宝鸡 咸阳 渭南 汉中 安康 商洛 延安 榆林 云基地 7729 514 3198 385 1381 1734 750 1452 276 4013 40438 2015年全省新ICT总量收入61870万元（T0），增量收入10312万元，同比增长20%；奋斗目标实现收入63675万元以上 各地市分公司收入目标（万元）： 注：西安公司收入未计算分摊收入 整体收入 2015年4月，全省新ICT收入完成12499.9万，任务完成率19.5%，同比增幅-42.2%； 收入结构： 资源型：占整体收入30.2%，受腾讯部分撤租及新增需求营销周期的影响； 应用型：占整体收入37%。全球眼收入同比增幅-64.6%，增长-1920万（其中西安增长-2010万）；政务及监管执法类收入同比增幅-34.8%，增长-1522万（其中榆林增长-1130万、西安增长-135万、宝鸡增长-270万、铜川增长-140万）；翼机通收入增长-138万，同比增幅-17.8%（其中西安增长-170万）； 服务型：占整体收入32.2%。网络及IT维护外包收入同比增幅121%，增长778万；集成服务收入同比增幅441.3%，增长1414.7万； 创新型：占整体收入0.6%。云业务及大数据尚处于起初阶段； 分公司情况： 延安、榆林、铜川等收入完成差距较大 新ICT收入增长进度 14年4月收入 15年4 月收入 增量 收入 同比 增幅 新ICT 21639 12499.9 -9139.1 -42.2% 资源型 10672.6 3783.7 -6888.9 -64.5% 应用型 8612.2 4625.3 -3986.9 -46.3% 服务型 2044.8 4024.9 1980.1 96.8% 创新型 309.4 66 -243.4 -78.7% 全省新ICT收入情况分析（万元） 地市新ICT收入增幅 目 录 1 行动目标 2 指导思想 3 主要举措 4 激励机制 5 管控要求 6 近期重点工作 项目承接模式以引导客户自身投资、电信公司系统集成模式为主 以联合第三方合作伙伴联合建设、合作分成模式为辅 强化省集成公司与分公司间项目协同运作能力 聚焦视频（监控与会议）、IDC/云计算、全媒体呼叫中心、维护外包、网络信息安全等重点产品 以小ICT项目带动大规模移动和电路的发展，对具有长远意义的战略项目全力以赴竞标签约。 目 录 1 行动目标 2 指导思想 3 主要举措 4 激励机制 5 管控要求 6 近期重点工作 3.1建立纵向支撑体系，提升营销服务能力 省公司 1. 管控 ICT商机储备，跟踪接应重点项目支撑；2. 业务通报和项目奖励考核，协调省集成公司与分公司项目协作界面 3. 重大ICT项目立项审批，持续跟踪评估通过审批立项的项目 省系统集成公司 分公司 在分公司上报的商机有效且支撑需求及时前提下，1、提供支撑； 2、客户完全投资、分公司自身无法独立投标，且电路语音比重不占主体的重要项目，在符合集成公司内部投标立项要求的前提下，集成公司以市场化竞争方式进行项目投标。 1、组建“行业经理+客户经理+ICT支撑经理”为构成的本地ICT项目集约支撑团队；2、具体负责合作方选择、联合投标、合作分成和欠费催缴等工作；3、平安城市、电子政务、翼卡通、综合布线、机房装修等成熟型和标准型项目的技术支撑以分公司为主； 能够带来“语音和电路收入”的呼叫中心类项目、包含“电路、移动、宽带” 等主体业务比重较高且核心平台投资额度较小的项目，客户所在地分公司为 项目竞标投标唯一责任主体。 3.2 优化商务模式，扩大项目承接规模 ICT项目商务模式 签约中标后，在不欠费的前提下，此类项目的主营收入（最高不超过60%比例），按照财务收入确认原则，以共保形式单计单考到提供商机和客户关系支撑的分公司 首先，有限投资下， 充分引导客户一次性投资建设 其次，联合第三方建设、合作分成 发挥省集成公司市场竞争力和项目运作经验 3.3 丰富产品功能，提升优势产品竞争力 •集约拓展： 1、集团：TOP50客户走访和营销； 1000万元以上重大商机，重点支撑 2、省：省内集约，客户保有与发展 IDC云业务 视频业务 全没媒体呼叫中心 安全业务 （维护外包） •延伸拓展： 1、营销延伸：向未梢延伸，全球眼大力发展平安乡镇、平安社区业务，做好升级版、新建版、扩容版三种类型的产品推广 2、渠道延伸：视频业务通过视频中心、省公司、互联网、代理商协同 •创新拓展