U8实施工具-04业务流程库-1.01-销售预测与销售计划流程.docVIP

流程索引 流程编号： 按统一整编 流程名称： 销售预测与销售计划 文档控制 更改记录 日期 作者 版本号 更改记录 2006-10-10 查阅 姓名 备注 目录 销售预测与销售计划 3 业务描述 3 适用范围 3 控制目标 3 控制点 3 涉及部门及岗位 3 特定政策 3 业务流程图 3 流程描述 4 产品配置、关键预配置参数 5 销售预测与销售计划 业务描述 本业务是销售部每月做年度滚动销售预测及销售部做销售计划的业务，通过本业务可以减少销售预测及计划时的工作量，具有及时、准确的特点。同时，销售计划是企业销售管理工作的首要环节，是指导企业销售部门和销售人员进行货物销售的目标，在期末可将实际销售收入与计划销售额、销售定额进行比较，分析各项销售计划的具体执行情况。 将实际销售收入与计划销售额、销售定额进行比较，分析各项销售计划的具体执行情况 流程描述 1、业务流程输入前提条件： 销售预测和计划是企业根据自身的生产情况综合分析得到的销售计划，作为企业生产计划大纲的依据。 2、业务流程输出结果及后续影响： 销售预测和计划流程是否符合企业的实际生产情况对企业的经营和管理活动非常重要。 3、主业务流程步骤： 顺序 询价单 市场部业务员－需求信息收集 1、市场部业务员接触客户收集需求信息。 手工处理 2 市场部与PM部－初步产能分析 1、市场部与PM部对每月汇总的需求信息做初步产能分析 手工处理 3 市场部经理－销售预测评估版 1、市场部经理整理出销售预测待评估版。 手工处理 4 销售预测评估版审批流程 1、相关部门及公司领导对销售预测进行审批 手工处理 5 市场部经理－发布销售预测 1、市场部经理发布正式销售预测（本销售预测主要是对本年度销售预算的可执行情况进行月度预测，预测对象是设备级的销售额，不作为PM部作产销排程的来源，但作为PM部修正其产销排程结果的参考。） 手工处理 6 市场部经理－做销售计划 1、市场部经理根据销售预测每月做滚动的销售计划，并录入系统。 系统处理 7 市场部经理－销售计划查询 1、市场部经理可随时查询销售计划执行情况报告 系统处理 产品配置、关键预配置参数 产品配置 产品系列 模块 基本配置 供应链 销售管理 √ （2）关键预配置参数 模块 选项 参数配置 U870流程库 北京用友软件股份有限公司 5 ERP咨询实施部