附件2：用友移动办公产品培训材料.pptVIP

用友MA投资成本(一) 注一：云平台投资测算依据（可支持接入200家企业客户，30000终端用户）。 14.28万元/年 有线、无线网络，VPN专线（客户自选）等，初期网络需求是独享10M带宽 ，1500元/月（18000元/年） 基础网络、云平台资源 4CPU、16G内存、300G存储（系统存储50G）、windows2008 server，2600元/月/台，4台（124800元/年） 项目 内容 预算 48万元（一次性投入）+96000/年 ORACLE数据库 平台软件开发 202万元（一次性开发投入） 操作员管理、客户管理、用户管理、 日志管理、应用接入、业务信息安全管理、后台逻辑管理 45万元（一次性开发投入） 平台实施费 实施费 项目 内容 预算 362500 加载成本汇总 　 210000 28 7500 1 省IT 7500 —— 7500 1 集团IT IT加载 140000 28 5000 1 省领航 5000 —— 5000 1 集团领航 领航平台加载 加载成本 省份数量 每人周成本（单位：元） 所需人工（单位：人周） 加载内容 注二：IT加载测算依据 注三：软件开发测算依据（用友提供） 用友MA投资成本(二) 用友MA运营成本 注一：中国电信营销成本与人工成本测算依据 (人工成本+销售一般及管理费用)/(网络经营及支撑成本+折旧及摊销)=81% 注二：用友营销成本与人工成本测算依据 1）系统维护：进行平台升级和维护,24 * 7 故障维护,快速响应，一年预计投入200人天的平台与软件的升级与维护。每周平均4人天投入 2）对重点地市的客户经理进行培训，培训共计10次以上，50人天计算，3000元/人天 双方分成比例建议 1、依据成本测算 双方分成比例为中国电信：用友=18.29%：81.71% 2、依据收入测算 用友平台建设中国电信3年共投入790900，应占经营收入比重42%，预测应获得经营收入1867756元，故功能费成本为每用户3.89元/月 3、投资回收期 如双方分成比例为中国电信：用友=18.29%：81.71%，中国电信投资回收期为1.03年，用友为1.07年。 1 2 产品介绍 合作模式 目录 3 分成比例建议 4 请各部门决策的事宜 * 项目型的如何操作（给出报价） * * 解决运营商企业侧IT系统与移动网络连通问题。 * * * 项目型的如何操作（给出报价） * * * * * * * * 中国电信与用友MA合作产品汇报 2012年01月 1 2 产品介绍 合作模式 目录 3 分成比例建议 4 请各部门决策的事宜 产品概述 用友MA产品定义 简单的讲，MA就是将企业管理软件系统做移动化的能力延伸。目前，MA主要针对用友在全国的120多万家企业的管理软件系统做移动化延伸。 低端 中端 高端 用友NC、U9、中央大客等特大型企业（8000），分公司，总部机构直销 U8（财务、进销存为主）TurboCRM,分销，零售，OA、的大中型企业客户（20万+），分公司直销为主 T系列小型软件和微型在线软件（100万+），主要通过代理商渠道 中高端企业的移动化 目标客户及客户需求 先期合作，产品主要面向用友已有的NC、U8（供应链+财务管理为主）等ERP系列的中高端老客户为主，兼顾新客户的拓展，适用对象包括： 总经理、销售主管、销售员、业务主管、财务经理、HR经理、渠道商等。 客户需求 企业越来越希望将PC中的信息化应用尽可能拓展到手机上，以适应实时管理的要求，应对激烈的市场竞争 企业管理软件的移动应用从被动需求变化为主动需要 企业客户侧、智能终端和网络的移动中间件技术发展，让规模化发展移动企业客户成为了可能 智能终端：低价格、普及化、体验佳等因素推动企业移动应用的高速发展 随时随地通过智能终端完成如下工作： 及时完成本企业ERP系统里的审批请求 及时查询ERP系统里需要的数据和表单 及时获取ERP系统中的各类通知和预警信息 规范的短信工资条等 及时进行移动数据采集与上报 给客户带来的好处 市场空间 用友MA潜在用户规模： 1、U8，全国20多万家，中大型企业客户，预计平均30人使用MERP，用户规模约600万； 2、NC，全国有8000家，特大集团管控型企业，预计平均300人使用MERP，用户规模约240万； 3、U9、CRM、OA、分销、零售等用户还有4万家左右，作为中型企业客户，预计平均有40人使用MERP，用户规模160万左右； 总计客户覆盖规模：约1000万；且用友的中、高端用户每年以20-30%速度增长，用户增长空间巨大 产品现阶段发展情况 产品发展现状：MA产品从06年发展至今，经过近五年的发展，已比较成熟 用户规模：在全国已经有数千家企业用户使用MERP业务，现阶段正进