建筑地产行业实施工具-11培训课件库-01_附件_10_营销系统培训考试题第二套.docVIP

大连万达集团企业信息化建设项目 大连万达集团企业信息化建设 目录 项目简介 1 一、 房产建立 1 二、 销售岗位及分组 1 三、 销售计划 1 四、 折扣档案 2 五、 销售进程设置 2 六、 问卷管理 3 七、 客户接待 4 八、 房产定调价 4 九、 销售管理 5 项目简介 『华夏新城』是一个住宅项目，立项日期：2007-2-8，包括6栋高层住宅和3栋联排别墅。项目分两期完成，一期2栋高层住宅和2栋联排别墅；二期4栋高层住宅和1栋联排别墅。计划开盘时间2008-4-15 以下试题均在华夏新城一期下完成。 房产建立 建立楼栋档案： 项目 楼栋号\名称 建筑类型 华夏新城一期 　 　 　 01\A1 钢筋混凝土 　 02\A2 钢筋混凝土 　 03\V1 砖混 　 04\V2 砖混 快速建房： 华夏新城一期A1栋：两个单元，8层楼，一层3户，按建筑面积销售，业态高层住宅，建筑面积100平方米。 华夏新城一期A1 一单元 二单元 房产名 房产名 房产名 房产名 房产名 房产名 801 802 803 804 805 806 701 702 703 704 705 706 601 602 603 604 605 606 501 502 503 504 505 506 401 402 403 404 405 406 301 302 303 304 305 306 201 202 203 204 205 206 101 102 103 104 105 106 销售岗位及分组 每个公司下均有两个销售主管和四个售楼员，现为“华夏新城”项目下设置三个岗位：销售经理，销售主管，置业顾问。将自己的用户设成销售经理，其他人员添加到另外两个岗位下，再将置业顾问分成两组。 销售计划 为『华夏新城』一期制定项目总体计划： 销售起止年份：2008-2010。其中： 2008年 高层住宅： 销售总额：1,000,000,000元 销售总面积：100,000平方米 销售总套数：1,000套 回款总额：900,000,000元 联排别墅： 销售总额：300,000,000元 销售总面积：15,000平方米 销售总套数：30套 回款总额： 250,000,000元 2009年 高层住宅： 销售总额：1,500,000,000元 销售总面积：150,000平方米 销售总套数 ：1,500套 回款总额：1，400,000,000元 联排别墅: 销售总额：600,000,000元 销售总面积：30,000平方米 销售总套数 ：60套 回款总额：500,000,000元 2010年 高层住宅: 销售总额：500,000,000元 销售总面积：50,000平方米 销售总套数：500套 回款总额：400,000,000元 联排别墅: 销售总额：100,000,000元 销售总面积：5,000平方米 销售总套数 ：10套 回款总额：5,000,000元 变更项目总体计划 09年高层住宅销售总额：1,600,000,000元 销售总面积：160,000平方米 销售总套数1,550套 回款总额：1,450,000,000元 其他数据不变。 制定项目年度计划： 根据项目总体计划制定2008年的年度计划。（只做5、6两个月的数据，其他月份可以不填） 业态 高层住宅 高层住宅 高层住宅 高层住宅 联排别墅 联排别墅 联排别墅 联排别墅 计划指标 销售额（元） 销售面积（平米） 销售套（个）数 回款额（元） 销售额（元） 销售面积（平米） 销售套（个）数 回款额（元） 5月 115,000,000 11,500 115 103,500,000 40,000,000 2,000 4 34,000,000 6月 115,000,000 11,500 115 103,500,000 40,000,000 2,000 4 34,000,000 折扣档案 增加付款方式折扣：银行按揭，总价99折；一次性付款，总价98折。 销售进程设置 增加两条销售进程： 银行30%首付，70%按揭： 总价舍入方式：四舍五入；方式类型：按揭类；折扣：银行按揭 购房进程 前置进程 是否款项 款项 计算方式 数值 款项另属于 舍入方式 认购 　 　 　 　 　 　 　 大定金 认购 是 大定金 金额 20000 大