营销策划-高尔夫-中原-莲花山高尔夫别墅项目内外部环境分析及营销策划方案.pptVIP

产品外立面较旧，建议翻新，同时适当采用木制元素突显项目纯正西班牙风格 建议将围栏改为铁艺，适当在露台顶添加木栅栏 窗体形状尽量改为圆弧顶，并尽量选用落地玻璃 适当加高内外门的高度，并做些许艺术造型 项目产品建议 顶层露台及阳台的围墙过高，遮挡视线，建议改为用铁艺的围栏，并在围栏上加花槽位置； 项目产品建议 产品客厅、餐厅及主卧的窗户建议改为全落地窗，为统一建筑风格，窗上方可为弧形，这样才最大限度望一线高尔夫绝版景观； 项目产品建议 产品客厅、卧室、阳台的门较矮，建议加高且阳台的门建议做成拱形以更好的演绎项目风格； 项目产品建议 产品入口位置不够高档，建议要做细致且具项目特色（富含项目建筑风格）； 建议添加风格元素，如窗台花槽、门灯、信箱 报箱、门牌等； 同时产品外立面窗台颜色过旧，建议加深。 项目产品建议 产品前花园较单一，建议可做一些石艺造型以丰富产品内涵，也可对大门进行艺术造型。 项目产品建议 项目产品建议 鉴于项目目前打造的园林景观，我司认为远远不够支撑项目的档次跟价格 园林建议 园林： 建议本案产品园林在配合建筑风格同时拥有自己的独特风格，建议采用以郁金香为主的彩色类花草进行园林包装，形成项目一个特色——郁金香大道 离广州市中心最近的国家4A风景区莲花山畔 一线高尔夫、纯别墅住区、世界名流汇聚 城央高尔夫 “夏宫” 私人会所 不限购、不限贷、不限国籍 项目推广包装 项目广告演绎 项目定位支撑 项目定位概念如何诠释？ 项目如何打造定位的核心价值点？ 私人会所别墅概念释诠 我们希望给客户提供的别墅产品 除了是他们财富身份的象征 重要的是可以真正的作为他们度假、社交的私家场所 更为关键的是给客户在这里所有的度假、社交活动提供全方位的配套服务 我们秉除传统度假型别墅由于难以打理给客户带来的度假烦恼 同时秉除高端客户会客交友选择公共场所不够方便和体面 也避免在自家人宴请宾客带来的繁琐与麻烦 本案定义为私家会所，必须正视项目当下存在的一些问题： 周边生活配套、居住氛围欠缺，无酒店及会所等支撑项目定位； 度假资源没完全成型、度假配套及服务不够； 目前的整体房地产市场行情，如此高的总价吸引目标客户作为投资产品难度较大； 如何支撑顶级私人会所这个概念？本案建议从以下三点去强化： 打造真正的顶级私人会所（高私密性功能配置齐全的圈层私人会所） 提供专属的高端私家服务（包含衣食住行、party会客、生活品质的全套服务） 个性鲜明的独家订制样板房（利用样板房来诠释项目产品的私人会所功能，面向企业型客户） 真正的顶级私人会所 一个真正高端的私人会所别墅区需要一个灵魂的支撑！ 建议本案选取临近广场的双拼别墅1—2栋，与广场一起做私人会所展示区域，日后可为业主提供专属服务。 注：费用可通过提高物业管理费及向业主收取代服务费等途径 同时作为一个顶级的私人会所，门槛是最重要的，建议会所设会员制（不超过100名），除业主免费享会所第一会员制，其他入会会员需业主推介，经其他会员多数同意后才可入会，严格的入会制度，以保证圈层的高度及私密性。 打造项目核心价值支撑重点一 私人会所展示区域 将双拼别墅打通，做为一整栋进行展示； 展示未来私人会所提供的各项服务，双拼别墅向下挖深1层,同时充分利用花园与广场连接以加大展示面。 顶级私人会所建议 打造项目核心价值支撑重点一 顶级私人会所酒店 支撑私人会所，不仅仅需要项目的业主，但仅依靠业主远远不够； 同时业主如举办私人宴会，别墅的面积有限，全部住在家里是不可能实现的； 建议本案选取私人会所旁的双拼别墅1栋，打通做会所酒店入住功能，既提供给业主，私人会所会员，也可提供给高尔夫球会会员等。 注：可采用一些入住优惠措施，如住一晚送一晚等。 打造项目核心价值支撑重点一 会所酒店展示区域 建议会所酒店房间不用太多，控制在10间左右， 由于面向的入住客户层次较高，房间内部一定要高雅舒适，剩余的空间仍可利用为私家会所的功能区，如餐饮、休闲等。 私人会所接待及会晤功能 提供私隐的国际化会晤服务 前台提供电话预约、信息房间咨询、租赁影音室、棋牌室、酒店客房、小型交际厅、多媒体视频会议厅、国宾会议厅等服务 私人会所展示1F 私人会所休闲功能 提供高端的顶级休闲服务 提供、室内瑜伽馆、SPA馆、击剑馆、多维立体影音室（小型音乐发布厅）、棋牌等服务 私人会所展示 2F 私人会所休闲功能 精致的中小型生活馆 私人会所展示 2F 私人会所餐饮服务 提供定制的party宴会服务及别致的中国传统餐饮及极具风情的西式餐饮 提供宴会厅、中西餐厅、私密Party厅、等餐饮服务 私人会所展示 3F 私人会所藏品功能 饱含艺术及历史文化气息的收藏品鉴展馆、红酒雪茄馆等 私人会所展示 -1F 会所酒店展示 会所酒