如何让专卖店动起来.pptVIP

文档名称 | 章节名称 如何让专卖店动起来 一、专卖店的定位与功能 专卖店的定位 品牌形象窗口 销售服务平台 市场拓展基地 一、专卖店的定位与功能 专卖店的功能 服 务 培训/活动 服务网点 形 象 订 货 信 息 沟 通 退换货 销 售 二、店主的角色与定位 正确心态 守规的心态——不抢占别人的“劳动果实” 投资的心态——你是公司的“门面”，要装修好 积极的心态——传播正面“思想和信息” 学习的心态——别忘了你是“A角色” 付出的心态——学会“舍得” 专一的心态——不同时经营“两家产品” 二、店主的角色与定位 店主能力 与人沟通的能力 自我管理的能力 协调人际关系的能力 外事关系的能力 主办活动的能力 二、店主的角色与定位 店主形象 产品的代言人：用产品 事业的代言人：仪容、仪表、着装 接待礼仪：点头、微笑、打招呼；请坐、倒水、说再见 三、做好SP活动让专卖店动起来 SP活动的作用 锻炼与展示的平台 “学、做、教”的训练场 提升生产力 三、做好SP活动让专卖店动起来 常见SP活动形式 成功有约 健康有约 美丽有约 爱家沙龙 SP活动形式还有：晨会、各类业务培训、联谊活动等等 三、做好SP活动让专卖店动起来 SP活动三阶段 1、活动前 互动热身多样化，为SP预热 唱歌、跳舞、朗读励志名言、励志短篇、分享热门创业话题、健身操等 三、做好SP活动让专卖店动起来 SP活动三阶段 2、活动中：突出事业简单化 灵动的主持：互为补充，把持进度，带动气氛， 推崇讲师，带动分享 生动的主讲：摆事实，讲道理，说故事，贴近听众 感动的分享：讲故事，说感受，动之以情 三、做好SP活动让专卖店动起来 3、活动后：真情表达、亲情化 会后会 形式以围坐为主，新老交叉，由主持人主持互动，让新人开口说话是最关键的，明确需求和顾忌，为答疑、促成做铺垫；让新人开口和融入 现场促成 运用“分享”和“答疑”这两门利器，趁热打铁，利用氛围放大需求，演示、购货、促成 三、做好SP活动让专卖店动起来 SP活动注意事项 氛围是成功的加速器 店主决定氛围，氛围决定伙伴的激情，伙伴的激情决定事业经营，氛围决定伙伴的强烈归属感 文档名称 | 章节名称 * 1、活动举办宜定期 2、参加人数应适当 3、会前准备要充分 4、排除干扰不能忘 5、活动时长控制好 6、会场氛围要愉悦 7、配合带动很重要 8、专业功夫要做足 9、会后总结不可少 10、会后跟进见成效 SP十大要诀 重视活动平台，提升活动效益，推动业绩增长！ * 文档名称 | 章节名称 *