超市种陈列方法概要.doc

零售基础（98种陈列方法第二季）不服来战！ : 黄金陈列线是指与人水平视线基本平行的范围内的货架陈列空间，一般为90～120厘米之间。 黄金陈列线的作用: 黄金陈列线的高度一般在85～120厘米之问，它是货架的第二、三层，是眼睛最容易看到、手最容易拿到 商品的陈列位置，所以是最佳陈列位置。此位置一般用来陈列高利润商品、自有品牌商品、独家代理或经 销的商品。该位置最忌讳陈列无毛利或低毛利的商品，那样对零售店来讲是利润的损失。 其他两段位的陈列中，最上层通常陈列需要推荐的商品；下层通常是销售周期进入衰退期的商品。 黄金陈列线上的商品： ①畅销排行榜上的主力品种； ②有足够存货的畅销品种； ③重点商品和重点推荐的品种； ④需要大量出清的商品。如果黄金陈列线上的品种暂时数量不够，零售商应该暂时从黄金陈列线上撤下， 等到货后再重新调整上来，以免顾客选上此品种后发生因货号不全而不能成交的尴尬。 随机陈列： 随机陈列是为了给顾客一种“特卖品即为便宜品”的印象，而在确定的货架上将商品随机堆积的方法。 这种陈列方法适用于陈列特价商品，不用讲求陈列造型或图案。这主要是为给顾客留下“特价品就是便宜 品”的印象，诱使他们产生购买冲动。另外还可利用特价牌，牌子上面既标有原价，又标有现价，使消费 者看到后产生怦然心动的感觉。 随机陈列的评析： 随机陈列与整齐陈列不同，该陈列法只要在确定的货架上随意地将商品堆积上去就可。 随机陈列所占的陈列作业时间很少，这种方法主要是陈列“特价商品”，它的表现手法是为了给顾客一种 “特卖品就是便宜品”的印象。采用随机陈列法所使用的陈列用具，一般是一种圆形或四角形的网状筐（ 也有的下面有轮子），另外还要带有表示特价销售的牌子。随机陈列的网筐的配置位置基本上与整齐陈列 一样，但是也可配置在中面陈列架的走道内，也可以根据需要配置在其需要吸引顾客的地方，其目的是带 动这些地方陈列商品的销售。 扇形陈列： 扇形陈列是指将商品陈列成为接近半圆形的陈列方法。扇形陈列法因为其特殊的陈列形状能更加吸引顾客 的注意，所以，一些回转率低的商品可用这种陈列方法来吸引顾客的注意。扇形陈列法能使较少数量的商 品显得丰富，所以，如果商品陈列的数量不是很大，但是又希望提高顾客的注视率，可采用此种陈列方法。 扇形陈列的适用商品： ①陈列量较少的商品。 ②预计商品的回转率不会很高的商品。 ③希望主要通过陈列效果促进销售的商品。 扇形陈列的效果： ①突出商品的高级感、鲜度感。 ②即使商品的陈列量不是很大，也能提高商品的存在感。 ③使顾客对商品的注视率提高。 顺序陈列法： 顺序陈列法是按照商品规格大小、价格高低、等级优劣等顺序进行陈列的方法，便于指导顾客购物。 例如：规格由大到小的冰箱、自行车；价格由便宜到昂贵的钟表、眼镜。 顺序陈列法分类： 顺序陈列还常被分为横向陈列和纵向陈列两种，现在两种方式综合运用的商场比较多，只应用一种会比较 单调，无变化感。 顺序陈列法运用： 按规格顺序，一般采取从大到小，顺次陈列，如五金商品中的扳手、钳子、自行车零件等。 按价格陈列，一般是由贱到贵，先摆低档的，逐步升高档次；或者反过来，先摆高档的，逐步降低档次。 按等级陈列，一般是由低级到高级依次陈列，如钟表、眼镜等。 按花色陈列，花色由简到繁，颜色由素到艳，头巾、枕巾、毛巾、围巾、毛毯等可用此法陈列。 按使用对象陈列，商品分老、幼、男、女几组，皮鞋、帽子、背心、衣裤等商品适宜此种陈列法。这种按 一定顺序排列的方法，既便于顾客挑选，又便于营业人员工作，取放方便，易于清点。 垂直陈列法： 垂直陈列法是将同一类型或同一种类的商品，在货架上一层一层上下垂直陈列的方法。例如服装类，大号 的放在最上层，中号的放在第二层，小号放在最下层。这种陈列法便于挑选，有利提高货架利用率。 垂直陈列法的要点： 1、将产品沿货架由上到下垂直陈列。 2、可以同系列或同一规格摆同一层，要注意大、小方向一致。 3、每层宽度最好大于90厘米，如果太窄，顾客眼光很容易转移到其他品牌。 4、必须将产品正面面对顾客。 5、主推品种放在视线平齐下15度角范围内。 6、价格标牌符合标准。 槽沟陈列： 在定位陈列的连续陈列架中，把一个陈列架的搁板拆除，挑选1～2个商品作圆形或半圆形的量感陈列，这种陈列即为槽沟陈列。 槽沟陈列的优缺点： 槽沟陈列法陈列的商品量比陈列架陈列的商品量大，一般是正常陈列量的4～5倍，所以该陈列法可以很好地吸引顾客的眼光。不过这种陈列手法虽可活跃零售店的销售气氛，但却不宜在多处使用，这样才能使新上市的商品或高利润的商品产生最好的陈列效果。 重复陈列： 重复陈列是指同样的商品、装饰、POP等陈列主体或标识、广告等，在一定范围内或不同的陈列面上重复 出