网络营销05.02(修改版)汇编.ppt

【案例导入】 黄某想买本潘旭澜的《太平杂说》，他跑了在家附近的几家书店没有找到他想要的书，于是到图书大世界去逛了下，花了一上午时间，还是没有找到他想要的书。黄某是腿也跑酸了，心也跑累了，吃完晚饭便上网，突然想到了，何不在网上去看看有没有卖的。进入了某著名的电子商务网站，非常容易地查到了这本书，而且书价每本只要11元——比书店的15元还要便宜4元。于是便在网上购买了此书。 【提问】：同学们想想看，是什么原因让黄某在网上产生了购买行为呢？ 我们之所以在网上产生购买行为,是因为作为网络消费者的某种购买动机驱使着我们进行购买行为. 那什么是网络消费者的购买动机呢?今天,我们就来探讨一下着个问题. 动机的概念 动机概念 购买动机概念 动机的概念 动机概念 购买动机概念 动机的概念 动机概念 购买动机概念 网络消费者的需求动机 网络消费者的心理动机 网络消费者的需求动机 ——2种需求理论 网络消费者的心理动机 网络消费者的需求动机 ——2种需求理论 网络消费者的心理动机 网络消费者的需求动机 ——2种需求理论 网络消费者的心理动机 网络消费者的需求动机 ——2种需求理论 网络消费者