香港宏福如何打造房地产快速行销团队(培训方案)-本科毕业设计.docVIP

香港宏福资产管理有限公司（玉福控股下属子公司） 如何打造房地产快速行销团队（培训方案） 玉福控股 总经理 何伏 面对中国房地产业的迅猛发展和未来十年的熊市，我们玉福控股要得到突破性的发展，于是对“有几个王牌销售人员还不如有一支王牌营销团队”的观点产生共识，而如何以全新的理念培训人员？如何处理管理中出现的关键环节？如何打造高素质的行销团队等，已逐渐成为我们目前迫切需要解决的问题。本课程结合务实的实践操作手法及经典成功销售案例，解析整个销售流程体系中的重点、难点、疑点及销售人员培训中的关键环节，帮助香港宏福资产管理有限公司快速创建一支房地产快速行销职业化团队，从而达到攻无不克、战无不胜的目的。 第一讲 房地产行销人的两个基本概念（上） ? 绝对自信（上） ? 房地产行业是一个质量重于销量的行业，因此，世界500强企业中没有房地产开发公司。从这个意义上说，房地产行业是一个集中了众多社会精英并充满了激烈竞争的领域。 ? （一）自信的最大敌人 在这个行业中，从业人员在面对外界变化时，需要具备快速反应的素质。快速反应的目的是为了快速成交，而快速成交的最大敌人是谁？答案是我们自己。 每个人最大的障碍往往都是自己。面对客户时，时常会给自己一些假设性的心理暗示：这个客户我第一次接触，怎么可能成交？第一次谈判怎么可能会有结果？这些假设都是从业人员没有自信的表现