八上八下主顾开拓不再愁.pptVIP

LIMRA的一项调查显示: 业务员离职的最大原因，主要是在 主顾开拓 技巧上的不纯熟。 虽然既有客户的重复购买对业务员业绩的提升大有帮助，但是新客户的开拓也同样重要。要想在主顾开拓方面做长期有效的经营，业务员必须不断寻找一些开拓客源的新方法 八上——树上鲜桃 五、术有专攻拜访家具销售人员（家具城）费的对象，如洗衣店、理发店、餐馆、OK厅、书报亭、保龄球馆、美容店等。六、互惠互利拜访你经常消费的对象，如洗衣店、理发店、餐馆、OK厅、书报亭、保龄球馆、美容店等。七、窝边吃草拜访公司或住址周围的商店、住宅、办公楼、企事业单位等。八、寻花问柳拜访公司的秘书小姐（接待生），逐渐熟悉，并建立“感情”，然后再轻松幽默谈保险，同时，可通过“花”了解到柳（公司经理及员工）的资料。 八下——海下冰山 一、感恩的心 拜访曾热心帮助过自己的客户，让他们再介绍新主顾。 二、全民皆兵 组织全家人每人写100个人名，发挥组织的力量。 三、塞外夺宝 努力征服印刷名片人员，通过各种办法收集其名片底。 四、广积善缘 从服务到家的行业收集名单，如纯水派送人员、配送人员、预订蛋羔或鲜花送货员，家电送货部门、搬家公司。 五、同行互助 请产险或团险的业务员帮助认识影响力中心人物（公司经理、厂长、厅局干部等。） 六、校园写真 拜访母校老师，召集班友会、收集名单。 七、真情关怀 从医院或癌症病友俱乐部收集名单，提供爱心帮助（记住：绝不谈保险）。逐渐通过缘故法去认识他们的家人或朋友。（同时，拜访医生，了解医学知识。） 八、一举两得 收集某些单位招聘结束后落选应试者的资料，或收集职业介绍所电脑求职者名单，可做保险，亦可增员。 结论： 只要掌握方法，主顾开拓不再有问题！ 7月份营业区的要求：每个业务员积累30个准主顾，保费3000元，做1个增员。 * 八上八下 主顾开拓不再愁 大兴房山营业区 龙焕明 一、、锦上添花 拜访小额保户，让其加保或购买新险种。 二、老店新开 直接拜访曾说要考虑你计划的准客户。 三、金鸡金蛋 拜访只做少儿（金蛋）保险的客户，向其介绍成人（金鸡） 保险。 四、声东击西 假装顺便路过，拜访亲戚朋友。 *