品牌塑造在服装营销中的作用探讨.pptVIP

品牌塑造在服装营销中具有 不可替代的作用 论题思路 ◇ 品牌、品牌塑造、服装营销内涵 ◇ 当前服装营销市场竞争环境 ◇ 品牌塑造对于服装营销不可替代作用具体表现 ?品牌定位确定服装营销产品的核心价值 ?品牌整体视觉识别元素是服装营销中的重要媒介 ?品牌形象成就服装营销的外在形象 ◇ 结论归纳 ◇ 参考文献 ◆ 品牌塑造 品牌定位； 品牌整体视觉识别元素的塑造； 企业内外建立良好的品牌形象 ◆ 服装营销 创造价值，建立客户关系，获得价值 消费者、产品、销售渠道、价格、促销方式等多个方面 ◆ 品牌 名称，符号，标识 产品特征、利益、服务的承诺 在激烈的服装市场竞争中，不同品牌服装的相同产品在质量和产品之间的细微差别对于普通消费者来说难以区分，而消费者购买服装也不仅仅是产品本身，还有伴随于服装的企业文化、服务等看不见的价值，在这种情况下，通过加强品牌塑造，努力提升产品附加值，逐步发挥行业竞争优势，已成为当前服装企业开展营销活动所必须重视的一个问题，品牌塑造对于服装营销的作用不容小觑。 服装营销市场 竞争环境 品牌塑造对于服装营销的三大作用 ◇品牌定位确定服装营销产品的核心价值 ◇品牌整体视觉识别元素是服装营销中的重要媒介 ◇品牌形象成就服装营销的外在形象 品牌定位确定服装营销产品的核心价值 ?品牌定位 —确定本品牌在客户印象中的最佳位置以及竞争对手在客户印象中的位置。 ? 品牌定位是服装营销产品传播的基础，是服装营销的前提，如果不能有效地对品牌进行定位，以树立独特的消费者可认同的品牌个性与形象，必然会使营销产品淹没在众多质量、性能及服务雷同的商品中，不利于服装企业进占市场、拓展市场。 【示例1】 李宁品牌塑造 2010年，李宁品牌，更换LOGO、口号，重塑品牌，走“90后”路线 旧logo 与 口号 新logo与口号 品牌重塑前后宣传海报对比（前） 品牌重塑前后宣传海报对比（后） 品牌市场定位出现混乱，时而与耐克、阿迪达斯争夺高端市场，时而与安踏、361度在中端市场厮杀 订单下降、股价大跌、投行唱衰和减持 企业业绩前后对比 品牌整体视觉识别元素是服装营销中的重要媒介 ?服装品牌整体视觉识别元素包括品牌名称、标识、视觉系统主色调、店面装修、产品等方面。 ? 服装品牌整体视觉识别元素承载了企业的品牌信息，是品牌形象和文化的浓缩，可以引起消费者的注意，便于理解与记忆，会增加品牌的信赖感和权威感，有利于服装产品很快的打入目标市场，进而有效地展开服装营销。 【示例2】 LOUIS VUITTON打入英国伦敦高端市场 通过全新的“法国轻步兵”的橱窗形象导入英国伦敦市场，给消费者创造一种强烈的可读性的视觉语言，给目标市场的消费者一个全新的体验。 品牌形象成就服装营销的外在形象 ?品牌形象 —消费者基于能接触到的品牌信息，经过自己的选择与加工，在大脑中形成的有关品牌的形象总和。 ? 品牌形象从更深层次反映出服装企业的文化内涵与经营理念，是一个企业区别于其他企业的重要标志，是服装营销形象的外在表现。逐渐树立独特的品牌形象，营造良好的服装营销外在形象。服装企业才可以获得更多的忠实客户，进而扩大自身产品在市场中的份额，取得服装营销的成功。 【案例3】 zara 品牌成功案例 ——时尚服饰业界的另类 在传统的顶级服饰品牌和大众服饰中间独辟蹊径开创了精准时尚(Precise Fashion)模式，塑造了“快”“时尚”的品牌形象。 女装形象赏析 男装形象赏析 童装形象赏析 结 论 现代服装企业的生存是品牌式生存，营销的竞争是品牌的竞争，是品牌塑造的竞争。抢占服装市场，进行服装营销的关键是塑造具有市场统治力的强势品牌，品牌塑造在服装营销中具有不可替代的作用。 [1 ] 刘小红，刘东等.服装市场营销[M].北京：中国纺织出版社,2008.10 [2] 菲利普·科特勒等.市场营销管理[M] . 北京:机械工业出版社,2013. 7 - 68. [3] 徐静等.服装品牌的整体塑造与传播[M].上海:东华大学出版社,2009.64-76 [4]蒋智威等.服装品牌营销案例集.上海：东华大学出版社.2011.96-98,106-108. [5] Ronald E.Goldsmith,LeisaR.Flynn. Motivators of market mavenism in the retail envi