市场开拓案例分析课堂展示.pptVIP

* * 小组成员： 2 可行性报告分析 （一）产品分析 （二）市场预测 （三）实施方案 创建A公司 （一）建设进度 （二）公司结构 （三）营销方案要点 3 A公司困境 （一）产品上市情况 （二）问题 （三）争 论 4 讨论题之我见 4 5 2 背景介绍 1 3 5 。 曾担任某婴儿食品公总经理 优势：有丰富的婴儿食品经营经验 炒股赚了一些钱现在想创业 优势：善于分析危机和利益之间的分析及衡量 李总的经营之谈：婴儿食品在国内虽然有不少空白，市场潜力巨大，但如果想在这个领域投资，就必须投入大量资金用于营销宣传，才能产生现实需求，否则必然会导致失败 张某——项目投资 李某——总经理 1 市场存在空白 2 市场潜力巨大 3 注重资金投入营销宣传 李总经验之谈： 1 0－3岁婴幼儿应成长发育速度快和消化系统能力弱的生理特点，需要特制的、适合婴儿消化吸收的食物。 2 母乳代用品和婴儿主食在国内市场已经比较普遍 3 婴儿副食和饮料却基本上是空白 4 购买工业化生产的婴儿副食与家庭自己制作在营养，口味等多方面具有优势 婴儿食物的分类可见下图： 中国婴儿人数众多，每年全国出生2200－2400万婴儿，仅城市每年就有超过600万的新生儿（相比之下美国每年仅有250万新生几）。如果仅计算城市中6