营销谈判实战培训详解.ppt

6.7、销售谈单过程中常犯的几个毛病 如何成交-销售的毛病 6.7、谈单为什么失败？ 如何成交-谈单失败的原因 1、首先是努力不够，缺乏坚持到底多次成交的韧性； 2、准备的不足工具不全，“只用嘴巴销售”； 3、不能很好理解顾客的要求，不会倾听，也不会向客户提出问题； 4、不会临门一脚，不会逼单； 5、对客户异议处理不好; 6、后续不跟单 目录页 销售的分类 什么是营销 我们是在卖什么？ 什么叫好设计？ 应对客户问题的五大原则 如何成交 让自己充满魅力的说话技巧 跟踪客户 让自己充满魅力的说话技巧 目录页 销售的分类 什么是营销 我们是在卖什么？ 什么叫好设计？ 应对客户问题的五大原则 如何成交 让自己充满魅力的说话技巧 跟踪客户 8.1、分时间跟踪 A、以周为标准 跟踪客户 8.1、分时间跟踪 A、以天为标准 跟踪客户 跟踪客户 A、按职业跟踪 营销黄金法则：开发十个老客户，不如维护一个老客户。 ? 同样的请坚信： 我从未听过一个公司能既提供最高的品质，最好的服务，和最低的价格。 那么，在高品质，好服务，和低价中，你最愿意放弃什么呢？ 客户觉得价格贵，不是因为价格贵，是因为你没告诉他这个产品给他带来的价值是多少，价格与价值不符。是因为你没告诉他一个贵的理由！ 跟踪客户 爱与责任 谢谢观赏！ 目录页 销售的分类 什么是营销 我们是在卖什么？ 什么叫好设计？ 应对客户问题的五