三科08年度经营计划.docVIP

08年度经营计划 第一部分 年度经营目标制定 主要战略规划（总体经营思路） 总销售目标要突破1610万，比07年度增长80％以上； 进行营销思路的转变，对孔式灯系列产品、新产品改变以往“撒网“式的销售模式转变为以“大客户或战略合作代理商”为主的营销模式，精耕渠道； 在产品策略方面： 坚持以手术无影灯为公司核心产品，继续将手术灯产品做精做强，力图使无影灯产品到达国内该类产品的一流水准（性能、功能、稳定性、外观等要素）是我们的长期目标； 围绕手术无影灯，丰富手术室产品（如塔吊、手术床、消毒仪）及其边缘产品（洗胃机、微量泵等）； 探索民用医疗器械产品的开发，以轮椅车为试点； 管理推进方面 坚持按ISO13485质量管理体系要求打造三科的管理体系，关键在于如何提升各部门的制度执行力，主要通过“管理审计”这种方式来检查、监督、提升各部门制度执行，其中技术研发体系、生产制造体系、质量管理体系推进力度首当其冲； 完善绩效管理体系，将绩效管理与激励机制相结合，再通过有效的领导力培训体系，打造高效率、高执行力的中高层管理团队； 完善人力资源管理体系，如培训体系、职位评估体系等 关键业绩指标 项目 指标 目标值 销售指标 总销售目标：1610万 销售目标 回款目标 个人销售目标680万 680万 投标目标：780万 700万（具体按合同） 新产品销售目标：150万 150万 质量