制造行业实施工具-07管理绩效库-C0024化工行业管理KPI.docVIP

化工行业管理KPI 一、销售业绩考核 1.　销售人员业绩分析方法 销售定额完成率＝ 访销次数完成率＝ 新客户访销率＝ 新客户销售率＝ 2.　营销人员业绩评价(表中数据为虚拟) 营销人员业绩评价表 评价指标 1999年 2000年 2001年 2002年 1.产品A的销售额 251300 253200 270000 263100 2.产品B的销售额 423200 439200 553900 561900 3.总销售额 (1+2) 674500 692400 823900 825000 4.产品A的销售定额完成率 95.6 92.0 88.0 84.7 5.产品B的销售定额完成率 120.4 122.3 134.9 130.4 6.产品A的毛利 50260 50640 54000 52620 7.产品B的毛利 42320 43920 55390 56190 8.总毛利 (6+7) 92580 94560 109390 108810 9.销售费用 10200 11100 11600 13200 10.销售费用占总销售额的百分比 (9/3) 1.5 1.6 1.4 1.6 11.访问次数 1675 1700 1680 1660 12.每次访问的成本 (9/11) 6.09 6.53 6.90