会展魔方：羊毛出狗身上的游戏——解读会展经济商业模式.docVIP

会展魔方：羊毛出在狗身上的游戏 ——解读会展经济商业模式 会展像一座‘核反应堆’，把企业与企业、企业与政府、中东部与西部及国际各国等‘原子核’聚集一起，‘聚变’生成了质量更重的‘原子核’，并伴随着巨大的经济社会效益释放。 会展经济被称为是从空中往下撒钱的朝阳产业。近几年，国内多数中心城市纷纷将会展业当作主导产业，当做城市经济的助推器。按照目前通行的体制和思路在中国办会展，能不能像“一地鸡毛、遍地黄金”一样地制造财富呢？ 答案是否定的，体制上的深层次原因，导致会展运作方式单一、管理体制不顺、缺乏法律规范、市场竞争无序等；再者，中国几乎没有专门从事会展业务的全程服务商，行业内若干有名气的公关公司也仅是将会展的服务业务视做自己服务内容之一，远远不能满足现代会展业的要求。这些弊端使我们探索和重构会展模式变得十分必要。 土壤——会展模式的起源 仔细思考广交会、世博会等会展整合的典范，可以发现其依据的赢利模式非常相似，那便是斯莱沃斯基等在《发现利润区》一书中所描述的“配电盘”赢利模式（Switchboard Profit Model）。 配电盘模式是由组织者、供应商、消费者三者组成。组织者负责策划交易产品、选择供应商和消费者、制定交易规则、完善质保体系，通过中介和策划服务创造价值；供应商提供商品、场所、广告和资讯，所需求的是利润、品牌效应、交易规模和收益的上升；消费者则提