度营销计划(模板).ppt

年度营销计划模板 年度营销计划的结构: 年度营销计划结构的内容: 计划前资料准备 品类/品牌规划 年度[品牌跟踪研究]数据 过去一年各区域销售及占有率数据： （包含各主要竞争对手） 过去一年各区域分类市场销售成本数据 过去一年经销渠道状况参数 （包含覆盖率/陈列/服务/储运/其他） 第一章：前言 前 言 介绍制定年度营销计划的背景，产品的特点，产品的改进过程，新产品的功能特点等等…… 简要介绍企业的总体发展规划与目的（OGSM） 介绍本年度计划在总体战略规划中的地位 战略规划与发展目标—具体阶段规划 第二章：年度目标 年度目标 目标是营销计划的核心，营销计划的成败一半取决于目标的科学性 营销目标由整体战略规划指导制定，科学的目标来源于客观的数据与计算 营销目标通常分为以下几种： 销售额指标 销售量指标 市场占有率 利润指标 理论依据：ADP销售模型 数据依据：上一年销售数据、主要对手数据 原则：目标量化、目标可行、资源保障 销售目标的计算方法 销售模型： S=A×D×P×Su (D=C×T×R) 第一步: 收集数据 收集上年度的市场销售数据: 销量, 市场占有率 搜集上年度的品牌跟踪数据：品牌指数、品牌知名度、广告知名度、品牌尝试率 搜集上年度的销售渠道数据：渠道满意度、终端店内表现水平、终端覆盖率 搜集上年