2005年路虎发现3行销策略与市场定位培训课件.pptVIP

? Land Rover 2003. All rights reserved ? Land Rover 2003. All rights reserved Discovery 3 Training By Regulate/Ray Wu Discovery 3的行銷策略與市場定位 Discovery的傳奇與榮耀 一代經典車型的誕生--1989年 Discovery首次與世人見面 1994年Discovery領先全球4x4市場率先配備雙前座安全氣囊 1998法國巴黎車展中推出Discovery II，當時媒體譽之為『進化工程中的寧靜革命』 (The Evolution that hides a Revolution) Discovery II在2001年更進行品質與系統的進一步提升，至今仍極受歐美市場歡迎與肯定 迄今銷售超過67萬輛,其中高達75%的Discovery至今仍在路上奔馳 Discovery的”強悍””經典“及”品味”,已經成為SUV的經典之作 2005年Discovery 3 將改寫21世紀SUV新面貌 Discovery 3 獲得全世界的肯定與榮耀 美國Motor Trend magazine–年度最佳 SUV 英國Top Gear雜誌/網站–2005年度最佳 SUV 德國Off Road magazine – 年度最佳 SUV 英國What MPV 4x4 雜誌 – 年度最佳4x4 英國蘇格蘭Scottish Motoring Writers – 英國蘇格蘭最佳 SUV 美國Four-wheeler 雜誌 – 年度最佳 SUV 墨西哥Automundo 雜誌 – SUV of the Year 美國Money 雜誌 – 年度最佳 SUV 美國富比士Forbes雜誌– 最佳 SUV 美國Men’s Journal – 整體最佳 SUV 中國燕趙都市報– 最佳進口新車大獎 美國德州 Automotive Writers – 德州最佳 SUV 大眾科學Popular Science – Best of Whats New for 2005 Autospies –年度最佳 SUV Off-R –年度最佳 SUV Val d‘Isère 4x4 Show – 科技創新大賞 ………………………………………………………………………..待續 Discovery 3 獲得全世界的肯定與榮耀 Discovery 3 產品背景 耗資超過43億USD(13億美金用於研發,30億美金用於更新生產設備) 創新汽車工程學:車身一體化車架結構(Integrated Body-Frame Construction) ASIS / Terrain Response / 4x4 Driver Interface / EPD / EAS / AFS /Logic7 / ARM / Design……… “LSUV的概念車”---確保Land Rover能擁有10年的產品與品質優勢 Discovery 3 的重要性 對內: Land Rover未來產品的『新核心地位』 Land Rover品牌現代化的催化劑 Land Rover新科技與新設計平台架構 Land Rover全新利基 Discovery 3上市等同Land Rover品牌重新發表 對外: 重新定義LSUV的產品價值 延續Discovery的經典 挑戰傳統SUV品牌思維模式 成為當代探險精神的詮釋者 傳達100%的企業責任 Discovery 3 的成功關鍵 產品差異化— Discovery 3已經達到一個完美的平衡:既具備主流消費產品的吸引力 同時也創造出屬於自己的獨特論調 品牌— Land Rover+Disovery 品牌是最容易突顯差異性與表現感情影響力的因子 Land Rover的品牌蛻變—形象與個人特質 優越 原創 膽識 宏觀 探險 在形象與個人特質這部分，新加入「宏觀Worldly」這個特色， 意味著Land Rover不僅是一個有文化和精鍊的品牌，也是個 具世界觀、無所不在的品牌。 而我們也將「冒險」微妙的改變成「探險」，反應出這應該是 內心的想望，而非只是活動。它表達出更具反應、更使人興奮 的開放心靈。 Land Rover的品牌蛻變—理所當然的頂級 「理所當然的頂級」，這說明了為何人們值得多付一點錢來 擁享有Land Rover的理由。 由於以下這些原因，因此值得付出更多來擁有Land Rover： 肯定卓越的性能 品牌的價值 共同擁有的尊榮 擴大你的目標群:蒐尋—確認---鎖定你的目標客