2009销售部新管理规定.docVIP

江夏邦华健身俱乐部 2009年销售部薪金管理暂行规定 总则 按照公司经营理念和管理模式，遵照国家有关劳动人事管理政策和公司其他有关规定制度，特制定本规定。 原则 按照各尽所能、按劳分配原则，坚持工资增长幅度不超过本公司经济效益增长幅度，职工平均实际收入增长幅度不超过本公司劳动生产率增长幅度的原则。 结合公司的生产、经营、管理特点，建立起公司规范合理的工资分配制度。 以员工岗位责任、劳动绩效、劳动态度、劳动技能等指标综合考核员工报酬，适当向经营风险大、责任重大、有定量工作指标的岗位倾斜。 构造适当工资档次落差，调动公司员工积极性的激励机制。 销售部新酬管理规定 适用范围： 会籍顾问分为：Ｄ级（试用期）、Ｃ级、Ｂ级、Ａ级 销售经理由低到高分为：Ｄ级、Ｃ级、Ｂ级、Ａ级 俱乐部的级别及人员编制 　　 江夏旗舰店 年度预算 会籍顾问人数 万元／年 万元／月 预售 常规编制 最低编制 Ａ级店 180－300 16－25 16+2 10+1 8 工资模式：采用结构工资制 会籍顾问工资=基本工资+完成定额奖+销售提成 会籍顾问经理工资=基本工资+部门完成定额奖+管理完成+餐补 会籍顾问 D级（试用期） C级 B级 A级 基本工资 600 600 800 1000 任务奖 200 400 400 400 合计 800 1000 1200 1400 最低销售任务（元/月） 10000 20000 30000 40000 注：如未全勤，扣除50元 会籍顾问晋级标准： 邦华健身会所会籍顾问分为四级，其中按规定销售的公司卡将全部计入业绩。单张卡如有特殊折扣按合同额的60%计入业绩。出现会员推卡情况，原则上应追回本人提成，并在部门当月总业绩中扣除。 培训期人员享受15元/天伙食补助，培训时间最多为10天，经过并通过培训可签定实习合同晋级D级会籍顾问。 D级晋升C级 D级会籍顾问：最低销售会员卡任务10000元／月 　　　　　　　基本工资600元，任务奖200元 （当月未完成最低任务定额者，扣除任务奖100元） D级晋升C级条件如下： D级会籍顾问三个月内累计完成会员卡销售30000元 经过并通过C级销售培训 晋级成功得到一次性100元奖励并开始享受C级会籍顾问的任务奖。 注：如果在三个月内未能累计完成会员卡销售24000元，公司将予以劝退。 C级晋升B级 C级会籍顾问：最低销售会员卡任务20000元/月 基本工资：600元，任务奖400元/月 （当月未完成最低任务定额者，扣除任务奖200元） C级晋升B级条件如下： 作为C级会籍顾问必须连续工作3个月 累计完成会员卡销售10万元或至少发展了50个会员 经过并通过B级会籍顾问培训 必须辅导一名同事完成晋级（可以得到一次性协晋奖200元） 晋级成功得到一次性200元奖励并开始享受B级会籍顾问的任务奖 B级晋升A级 B级会籍顾问：最低销售会员卡任务30000元/月 基本工资800元，任务奖400元 （当月未完成最低任务定额者，扣除任务奖200元） B级晋升A级条件如下： 作为B级会籍顾问连续工作6个月（最少3个月） 累计完成会员卡销售30万元或至少发展150个会员 经过并通过A级会籍顾问培训 必须辅导一名同事完成晋级（可以得到一次性协晋奖200元） 晋级成功得到一次性300元奖励并开始享受A级会籍顾问的任务奖 A级晋升经理 A级会籍顾问：最低销售会员卡任务40000元/月 基本工资1000元，任务奖400元 （当月未完成最低任务定额者，扣除任务奖200元） A级晋升会籍经理条件如下： 作为A级会籍顾问连续工作9个月 累计完成会员卡销售50万元或至少发展200个会员 经过并通过经理管理培训,成为会籍经理的后备人选。 晋级申请流程 由会籍顾问自行向会籍经理递交晋级申请表（见附表一），经会籍经理及店长审核达标后，递交至总公司销售总监处，经总公司相关部门审核通过后，由人力资源部以公文的形式下发晋级通知。 会籍顾问降级： 发现下列情况之一将降到下一级别： 连续三个月或一年内累计五个月未完成本级别最低业绩要求，将降到下一级别，如连续两个月仍未完成下一级别的最低销售任务，公司将予以劝退。 主观性违反销售规定 二级或三级会籍顾问拒绝协助低级别顾问晋级 会籍顾问销售提成： （一）、销售业绩：为当月销售流水并扣除本月退款 注：（1）定金不计入本月业绩 （2）按公司规定价格销售的公司卡可全部计入销售额，若有特殊折扣