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武汉科技大学 管理学院 第4章 企业国际化过程 管理学院 市场营销系 一、企业国际化 企业国际化是指企业在世界范围内从事研究与开发（RD）、生产和销售等活动的完整过程，是企业经过一定的发展阶段而最终发展成为国际企业或跨国公司的过程。 1、内向国际化 Inward Internationalization 指一国通过吸引国外跨国公司投资国内产业，引进先进技术、管理经验和竞争机制，带动本国企业向国际化发展的过程。 内向国际化的主要形式： 进口零部件和元器件； 购买技术专利； 三来一补（来料加工、来件装配、来样加工、补偿贸易）； 国内合资成为外国公司的分公司或子公司； OEM和ODM。 管理学院 市场营销系 2、外向国际化 Outward Internationalization 指一国企业积极向外扩张，把生产、经营环节延伸至国外，开辟国外市场和原料来源国，以国内为基础，在国际市场上开展竞争的过程。 外向国际化的主要形式： 出口商品； 技术许可转让，特许经营； 各种合同安排； 国外合资经营； 国外建分公司或兼并国外企业。 管理学院 市场营销系 二、企业国际化阶段论 （一）北欧学派渐进性阶段划分 1、企业市场范围扩大的地理顺序； 本地市场——地区市场——全国市场——海外相邻市场——全球市场 2、企业经营方式的演变： 纯国内经营——通过中间商间接出口——直接出口——设立海外销售分部——设立海外分公司跨国生产。 管理学院 市场营销系 （二）弗农的美国式国际化阶段 母国生产、当地销售； 出口到技术、收入、消费习惯相近的国家； 到发达国家投资设厂； 到发展中国家进行生产。 （三）美国密执根大学的卡佛斯格尔教授对企业国际化经营的阶段划分： 1、第一阶段——国内营销阶段； 2、第二阶段——前出口阶段 3、第三阶段——实验性的卷入阶段； 4、第四阶段——积极出口阶段； 5、第五阶段——国际战略阶段。 第二阶段 第三阶段 第四阶段 第五阶段 与国外市场接触的情况 间接地 被动地 直接地 主动地 直接地 主动地 直接地 主动地 国际性经营的地点 国内 国内 国内和国际 国内和国际 公司的经营方针 国内 国内 首先考虑国内 国际 国际性经营活动的种类 商品和劳务的贸易 商品和劳务的贸易 贸易、合同与国外投资 贸易、合同与国外投资 组织结构 传统的国内结构 国际处室 国际部门 全球性组织结构 管理学院 市场营销系 三、企业国际化过程 1、第一阶段：间接或被动的进出口阶段 （1）企业没有直接与外商建立联系，而是利用外贸公司与国外建立商务关系，进出口商品或服务。 （2）企业没有建立专门的进出口部分，组织结构为传统的国内结构。 （3）国内市场结构影响企业的经营战略，企业强调本土化，以扩大国内市场占有率为目标。 2、第二阶段：直接或主动的进出口阶段 （1）企业积极主动开通国际市场，直接到国际市场寻找供货商或客户，与其建立长期合作关系，建立销售网络。 （2）企业业务仍然以国内市场为基础。 （3）企业设置专门机构或进出口部处理出口业务。 管理学院 市场营销系 3、第三阶段：设立海外分支机构阶段 （1）开始对外直接投资，在海外设立分支机构，为进出口贸易服务；或者直接在东道国购买原材料，从事生产制造经营活动。 （2）企业业务以国内外市场并重。 （3）企业设立国际部替代进出口部，处理进出口贸易和对外投资业务。 4、高级阶段：成熟的多国导向阶段 （1）企业经营重心由国内市场向国际市场转移，从国内导向型变成了国际导向型。 （2）企业以全球观点进行管理，将国内市场看作是国际市场的一部分。 （3）企业建立了全球组织结构。 管理学院 市场营销系 四、 企业国际化的动因 （一）市场导向型动机 该类型的投资目的主要是为了巩固、扩大、开辟市场。 （二）成本导向型动机 该类型投资目的是为了降低企业的综合生产成本，提高企业竞争力。 处于自然资源方面的考虑； 利用国外便宜的劳动力和土地； 减少运输成本； 出于汇率变动的考虑； 利用闲置的或尚未充分利用的设备和资源。 管理学院 市场营销系 （三）技术与管理导向型动机； （四）分散风险导向型动机； （五）提高和改善本公司的国际形象； （六）利用母国政府的鼓励政策和东道国政府的优惠政策； （七）竞争带动，跟随行业的领头企业或竞争对手进入国外市场； （八）公司决策者个人偏好型动机 （九）为企业股东争取更多利益。 管理学院 市场营销系 丰田公司在德国的投资 丰田公司最初在德国的投资，是出于害怕贸易保护主义势力的兴起会使公司难以通过直接出口打入欧洲市场。丰田公司进入该市场的策略是在欧盟内某一个国家进行直接投资,然后从该国向欧洲市场挺进。丰田公司在考察了德国的一些城市后,决定在德国南部的一个中小城市建立一个生产厂。之所以决定在这个地方建厂