(纺织品出口贸易合同的磋商.ppt

课后练习 7.国外某商人向我出口公司来电：“接受你方12日发盘，请降价5％”，此来电属于交易磋商的（ ）环节。 A.发盘 B.询盘 C.还盘 D.接受 8.在下列条件中，（ ）不是构成发盘的必备条件。 A.发盘的内容必须十分确定 B.主要交易条件必须齐全 C.向一个或一个以上特定的人发出 D.主要发盘人承受约束的意旨 9.下列哪一项内容的修改不属于实质性变更（ ）。 A.解决争端的办法B.数量、支付方式 C.交货时间和地点D.要求分两批装运 课后练习 10.下列关于发盘的撤回与撤销的说法正确的是（ ）。 A.前者发生在发盘生效后，后者发生在发盘生效前 B.前者发生在发盘生效前，后者发生在发盘生效后 C.两者均发生在发盘生效前 D.两者均发生在发盘生效后 课后练习 1.构成一项有效接受（Acceptance）的要件包括（ ）。 A.必须由合法的受盘人作出 B.接受必须是无条件的接受 C.接受必须在发盘有效期间作出 D.接受的传递方式应符合发盘的要求 2.根据《联合国国际货物销售合同公约》规定，构成一项有效发盘的条件是（ ）。 A.向一个或一个以上特定的人提出 B.表明发盘人在得到接受时承受约束的旨意 C.发盘的内容十分确定 D.发盘中明确规定有效期 三、多项选择题。 课后练习 3.《公约》规定，一项已生效的发盘不能撤销的条件是（ ）。 A.发盘规定了有效期 B.发盘未规定有效期 C.发盘中明确规定该发盘不可撤销 D.受盘人有理由相信该发盘不可撤销，并采取了行动 4.“你10日电我方接受，但支付条件由D/P改为L/C即期”该电文是（ ）。 A.有效接受 B.还盘 C.对原发盘的拒绝 D.实质性变更发盘条件 课后练习 5.导致发盘终止的原因主要有（ ）。 A.发盘的有效期届满 B.发盘被发盘人依法撤回或撤销 C.受盘人对发盘的拒绝或还盘 D.发盘人发盘后发生了不可抗力事故或当事人丧失 行为能力 LOGO 第二章 纺织品出口贸易合同的磋商与签订 人才强商 贸易强国 本章学习要求 了解纺织品出口贸易的流程 掌握进出口贸易磋商的一般环节 掌握纺织品贸易合同的形式及内容 掌握纺织品贸易合同的主要条款 学会签订合同的具体操作 第一节 纺织品出口贸易流程 从事纺织品出口贸易的先决条件： 一、寻找客户的途径： （一）参加国际商品交易会、出访、出国参展 第一节 纺织品出口贸易流程 缺点：成本较高 第一节 纺织品出口贸易流程 （二）利用网站寻找客户 第一节 纺织品出口贸易流程 （三）通过专业杂志寻找客户 第一节 纺织品出口贸易流程 （四）利用行业协会、贸促会、驻外经济商务参赞寻找客户 第一节 纺织品出口贸易流程 二、纺织品出口贸易流程 （一）交易的磋商 （二）合同的签订 （三）备货 （四）催证、审证和改证 （五）报检 （六）订舱 （七）报关 （八）投保 （九）出货 （十）制单结汇 小结： ①、寻找客户的途径； ②、纺织品出口贸易的流程 第二节 纺织品出口贸易合同的磋商 交易磋商是指买卖双方为购销某种货物就各项交易条件进行商洽，以求达成一致的过程。 磋商是合同的依据，合同是磋商的结果。 　 　 交易磋商的目的： 交易磋商的形式： 交易磋商的内容： 是买卖双方通过磋商能共同取得一致意见，达成交易。 口头和书面两种。 货物的品质、数量、包装、价格、交货和支付条件等内容。 第二节 纺织品出口贸易合同的磋商 磋商的基本程序： 询盘 发盘 还盘 接受 一、询盘（Inquiry） 1、定义： 2、方式： 3、目的： 4、对象： 广泛。 准备购买或出售商品的人向潜在的供货人或买主询问该商品的成交条件或交易的可能性的业务行为。 买方或卖方均可。 了解对方的产品（需求）及成交条件。 注意：询盘对买卖双方无法律约束力 第二节 纺织品出口贸易合同的磋商 注意问题： （1）简明、准确、清楚地陈述自己的要求。 （2）不要提及自己掌握的限价，以防止被客户摸到底线。 （3）确保询问简洁、有礼、切忌拖沓。 亲爱的先生：  本公司有意大量购买各型号钢螺钉，欲知每公斤运抵英国利物浦的成本价运费价格。如蒙惠赐上述报价单，不胜感激。如能惠寄样本和价格表，亦必感激不尽。  本公司素来从其他公司购买此类货物，闻悉贵公司货物质