(自我激励(销售部).ppt

西安世邦密封 自我激励 目录 一、为什么需要自我激励？ 二、如何进行自我激励？ 三、如何让我们和团队永续激情？ 一、为什么需要自我激励？ 鹰的重生 自我激励作用： ①通过自我鞭策保持对工作的高度热忱，这是一切成就的动力； ②通过自我约束以克制冲动和延迟满足，这是获得任何成就的保证 我好累喔！ 迷茫：接下来该怎么办？ 怎会这样? 我又错了吗? 我好想哭 二、如何进行自我激励？ 1、拒绝的另一面就是答应 不要想被拒绝怎么办？ 要想对方万一答应怎么办？ 万一对方答应，你又没打电话过去怎么办？ 万一对方答应你没打电话过去，而别人打电话过去了怎么办？ 万一对方不仅答应，还会为你介绍一大堆意向客户， 你又没打电话过去怎么办？ 销售的工作基本上是一过种滤的工作 我们是在过滤我们的客户 在没有挖到金矿之前，你先挖到的是泥土和石头 只有过滤掉泥土和石头，你才能找到金矿 行销的成功也在于此：过滤 你是在过滤你的客户。 客户不要，太好了，我又过滤了一个 而不是我又被拒绝了一次 面对不要的客户我们就说：泥土、石头、泥土、石头… 有的同学会问：老师，我找到的都是泥土和石头怎么办？ 80%、20%定律 开始80%的努力只换来20%的成就 但最后那20%的努力却换来80%的成就 但是很多人，做到开头的20%-30%就放弃， 所以无论做什么行业，什么事情，成功的机会都很少。 2、转换你的注意力 测试一： 4+9=11 30+61=91 30-15=15 35-15=20 50+30=80 测试二： 有3个人去投宿,一晚30元.三个人每人掏了10元凑够30元交给了老板.后来老板说今天优惠只要25元就够了,拿出5元命令服务生退还给他们,服务生偷偷藏起了2元,然后,把剩下的3元钱分给了那三个人,每人分到1元.这样,一开始每人掏了10元,现在又退回1元, 也就是10-1=9,每人只花了9元钱,3个人每人9元,3 X 9 = 27元 + 服务生藏起的2元=29元， 还有一元钱去了哪里？？？ 现场测试注意力： 五道数学题，四个正确，一个错误。 大部分的人员都把注意力放在错误的题目上。这也是人们的习惯性思维。 请把注意力放在你成功的地方。而不是你不如意的地方。 你还在呼吸，你不仅在呼吸，你还有健全的身体，受过良好的教育，等等，你已经是成功的，只是现在在体验不同程度的成功。 请把注意力放在你成长的地方，而不是受挫的地方 我从这件事中学到了什么？ 把注意力放在你要的，而不是你不要的 我不要压力、我不要紧张。事实上你还是有压力、还是紧张。 就如不要想红色，事实上脑中想的还是红色 所以不要说你不要的，而应说你要的 不要说我不要压力，应说我要放松。 不要说我不要紧张，应说我要自信。 不要说我不要生病、应说我要健康。 不要说我不要贫穷，应说我要财富。 不要说我不要颓废，应说我要成长。 3、找出你要成功的动机 故事 有人问三个砌墙的工人：“你们在做什么呢？” 第一个工人没好气地嘀咕：“你没看见吗，我正在砌墙吗？” 第二个工人有气无力地说：“嗨，我正在做一项每小时9美元的工作。” 第三个工人哼着小调，欢快地说：“你问我啊，朋友，我不妨坦白告诉你，我正在建造这世界上最伟大的教堂！” 而第三个工人最终成为一位伟大的建筑大师！ 而前两位工人却一生都在砌墙。 为什么做比如何做更重要。 只要你知道为什么要做，你就知道如何去做。 动机占成功的80%，技巧占20%. 练习：找出工作动机 明确你的动机 写下至少十个你现在要做这份工作的理由 三、如何让我们的团队 激情永续？ 　1、成功者都永不放弃 西安世邦密封