产说会运作详解.pptVIP

产品说明会举办的必要性 现代营销的新观念-----集团开发 现代营销的新趋势-----广告推销 寿险初级市场特点-----从众心理 客户购买心理特征-----求廉心理 现代寿险购买需求-----买方市场 寿险市场开发根本-----信任建立 产说会的作用 展示公司实力，树立公司形象 拓展沟通渠道，促进彼此信任 扩大宣传力度，提升客户观念 加大促成力度，提高个人业绩 累积客户资源，养成良好习惯 提升保单质量，完善客户服务 产品说明会的真实面目 产品说明会操作是一个经营的节奏点，是一连串的事件，是系统化、精细化运作的过程！ 会前会的召开（1/2） 产说会主讲人 会议组织者、产说会主讲人 责任人 操作关键点：业务员的配合点和注意事项 主讲人向业务员明确会中的配合点： （1）点头：与客户一起对主讲人的观点进行认同 （2）微笑：在会议过程中保持微笑，让客户感受你的真诚 （3）鼓掌：讲到精彩处或有客户签单时一定要带头鼓掌，让客户充分感受现场的气氛 （4）记录：边听边记录，让那个客户感受到你的重视和认真 （5）互动：在主讲人互动时，要鼓励客户积极参与，让客户融入其中 2、会中氛围的凝造及配合 （1）会议组织人员向参会人员介绍产说会的流程和各个环节的运作 （2）产说会主讲人现场串讲投影片，让参会人员了解相关内容 1、产说会流程预演