(附件1)2010421-策划十问-部门介绍.pptVIP

Q5:策划从哪个作业环节介入？ 土地评估 拍地过程 开发运作 产品规划 工程规划 市场定位 价格策略 推盘策略 销售执行 传播策略及计划 形象定位 广告表现 研展/产规/营销策划 广创 ▼ ▼ ▼ 卖啥?卖谁? 凭啥?说啥? 怎说?何时说? 业务 推广 营销 前期/案前 拓展团队 研展团队 营销策划师 主委, 案场经理 ,企划作业团队 营销策划师 阶段课题 主责部门 工作纲要 任务简称 阶段分期 专人专管 前期阶段 (案前阶段 评估阶段 后期阶段 .案中阶段) 策划部是从哪个作业环节介入? 前期Step1.▼ 从项目一开头的前期定位就介入 真正落实全程营销 (研展部/提案竞稿/营销策划师) 案前Step2.▼ 协助操盘营销策略的完善与梳理(主委/案场经理/营销策划师) 开盘前Step3.▼ 操盘思维书面沟通及跟进(主委/案场经理/营销策划师/研展/企划) 案中Step4.▼ 对接传播执行(企划部/AE) 策划部是从哪个作业环节介入? 主1 主2 主3 主4 高 中 低 高 中 低 高 中 低 高 中 低 部门负责人 ? 策划部组织架构(头衔由总部统一搭建中) 助策 策划师 主管 见习 总管 跟广创部的 文案 AE 差别在哪? 策略中心 是参与整个全案代理链条 主要是帮主委总控项目 从头介入并进行定调与筹备 属于前期部队 而企划部是后期部队 Q6:听说,你们只做A级项目? 主要是人手太少 又要驻场,又要开会,还当开发商的褓母 因此 只能先顾及A级项目 公司对于A级项目定义如下: 一?项目的时间档期符合案前热案条件 二?开发商对项目的工作要求特高(质量并存) 三?项目开发商对公司经营的战略合作意义 ▼ 同时符合以上三项为A级 同时符合以上二项为B级 同时符合以上一项为C级 接头人 ▼ 对接任务与跟进 制定传播计划 创作方向 主角A ▼ 有创意 且卖文为生 的人 主角B ▼ 有创意 且活色生香 的人 总控手 ▼ 根据操盘大策略 传播策略 检查出品 非A项目的作业流程: 主委+项目+AE A级模式: 主委的副手 营销策划师 品牌管家 下单者 开 发 商 B级模式: 主委 案场经理 A项目的作业流程: 主委+项目+策划 Q7:刚才提到过的 品牌管家...那到底是啥?? 品牌管家就是有专门团队在日常作业中 对开发商的品牌,进行不断的了解和培育 使品牌在购买者和使用者的 生活中与心目中的价值不断提升...... 这是一门创造、维护高价值品牌?并不断为其注入活力的艺术 7-1“品牌管家”是什么概念 我们相信培育一个品牌最好的方法 是透过不同的接触点(如大小分众的媒体/渠道/面对面活动) 与各种不同类型的受众沟通 (如大龄婚族/80后首购族/空巢期家庭/海归族/小太阳家庭/御宅族.....) 7-1建立“品牌管家”的宗旨是 建立品牌管家的目的是： 为品牌创造合乎形象和身份 并引人注意的信息 带出品牌承诺 之后 还要为这等传达品牌承诺的行动 做出实质的投资 这是同策 的 新 附加价值 通过大众、个人以及互动媒体 无论是在家里还是在外面/在销售点 透过售前售后服务或第三方的报道和口碑 （与消费者、员工、商业伙伴...沟通） 创造出一系列协调/互补 且忠于品牌的信息沟通 再把他们投放于不同类型的媒体及体验工具 这就是我们所说的360度传播沟通 7-2将品牌管家往外宣传的360度传播沟通 媒体 互动 传媒 体验 工具 第三方的报道 和口碑 无论大小、针对品牌的每一种受众在每一个接触点、于每一个时机都有意识地传递出忠于品牌的信息 这才是真正的360度品牌管家 品牌管家 是比您更爱惜您的羽毛的人˙ 7-3品牌管家在房地产领域的发展 品牌管理 万科地产 保利地产 中海地产 绿地集团 …… 知名房地产企业的 品牌化进程 ——品牌标签生成方式 營銷 行为 品牌 行为 “一瓶水，一分钱。 每喝一瓶农夫山泉， 你就为水源地的贫困孩子 捐出了一分钱。 饮水思源，农夫山泉。” 将社会公益嫁接到品牌行为 让品牌行为受社会认可 农夫山泉感人品牌行为 7-4品牌管家在其他领域的发展案例 7-4 品牌管家 在其他领域的发展 农夫山泉 感人品牌行为 再来个好例子 樱花吸油烟机品牌服务行为 品牌承诺：一辈子的服务 (1)将品牌理念 :一辈子的服务 嫁接到品牌行为 :永久免拆洗油网送到家 (2)让品牌行为,受到社会认可 7-4品牌管家 在其他领域的发展 7-4品牌管家在其他领域的发展 樱花吸油烟机品牌服务行为:一辈子的承诺,用一辈子去兑现 7-4品牌管家在其他领域的发展 Q8:我们平常跟谁合作?对接最多? 一区最新的组织架构 研展部 (经理,主管) ●新生意拓展/竞标 ●前期定位/案前服务 ●老主顾关系维护 企划部 (执行者)