渠道考核管理办法.doc

2010年社会渠道考核管理办法 （试行） 社会渠道作为公司业务发展的主要渠道，直接影响到公司业务发展进度。为了理顺渠道关系，进一步改善渠道结构，完善渠道效能评价体系，加强对渠道的管理，激励渠道的工作热情，增强渠道的忠诚度，结合我公司的实际情况，特制定《阿拉善分公司2010年社会渠道管理办法》，具体内容如下： 一、渠道结构及建设流程 （一）渠道结构 （二）社会渠道新建流程 在新建渠道中要重视与手机代理商、大卖场等社会主流渠道的合作，力争与联通合作的主流零售渠道在社会主流渠道中占比达到40%以上，增强公司对主流末端零售渠道的掌控能力，是确保公司在当地零售市场地位的一个重要的条件，新建渠道的具体流程为： 1、对有意向合作的社会渠道进行考察评估，由属地渠道管理员对申请意向渠道进行考查，要重点考察经营能力、范围、地理位置的几个方面，考查结束后，可酌情向地市公司人个客户部提出渠道新建申请； 2、对于符合要求的合作方，要与其签署业务代理协议（见附件2）和自建他营（他建他营合作协议）（见附件3）等文件，对合同到期的社会渠道，如继续代理公司业务的，要与其重新签署业务相关协议，并根据合作方式，并要求其缴纳5000元—7000元的合作保证金（业务押金）； 3、新建渠道的掌控 A、协议掌控：在自建他营协议中规定中要求一次性交清房租押金和合作押金，并及时签订掌控协议。对公司有补贴的可