四季花城产品销方案.docVIP

四季花城4-6层销售方案 一、四季花城总体租售策略： 根据四季花城的特点，商业组制定的租售策略为： ★先期商业租赁,蓄水为主（2011年底前） ★中期租售并举,销售为主 ★后期商业运营入驻,销售提升 二、现状分析： 进入2月份四季花城的租赁情况如下： 1、二层意向客户126户（100%）。 2、四至六层已与“七天连锁酒店”签订定金合同。 因此此二区域完全可以开展销售工作，销售方式制定如下： 三、四至六层采用“带租约酒店式公寓”销售方式。 1、按照“七天连锁酒店”所分割的单位进行测算，以最小单位净面积约32㎡的隔间单位进行市场推广，利用“七天连锁酒店”的品牌优势。 2、价格定位： 底价（均）：4700元／㎡ 市场价（均）：5000元／㎡ 机动优惠部分300元／㎡根据市场情况、付款方式调节。 3、定价原则： 南部较高、北部较低、离电梯近处较高、远处较低。 4、付款方式： （1）一次性付款 （2）银行按揭，首付比例达到50%以上。 5、委托管理方式 （1）开发商与投资者签订《房屋委托管理协议》，投资者同意有开发商管理10年。开发商承诺将租金收入金额交给投资者，物业公司收取物业管理费。其他设施费用一概不收费。 (2)开发商与七天签订10年租赁协议，按价格方案执行，正常收取各种水、电、暖、通费用等。 （3）10年后，投资人重新获得商铺使用权，可选择一下方式