水葫芦家具的策方案2.docVIP

营销与策划专业08级《营销渠道管理》期末考试 2009—2010学年 第二学期 项目名称 水葫芦家居 班 级 营销0803班 项目小组成员 考号48 姓名 王霞 平时成绩 期末成绩 总成绩 考号16 姓名 李绪松 平时成绩 期末成绩 总成绩 目录 第一部分 1，项目介绍 2，项目背景与可行性分析 3，本项目渠道的一般性分析 第二部分 1，营销渠道的构建 2，营销渠道的功能 3，渠道方案的优缺点 4，渠道力来自何处 5，渠道冲突以及解决方案 第三部分 1，渠道成员的评价的依据与指标 3，如何加强对中间商的控制（含渠道上下游成员） 4，渠道激励政策以及设计的原因 5，怎样实施渠道信息管理计划 6,怎样调整渠道设计 第一部分 项目介绍 水葫芦的学名为“凤眼莲”，俗称：水葫芦,由于在每个叶柄中部都有一个膨大似葫芦的球状体而得名。水葫芦最早从南美巴西引进，它喜欢高温湿润，在摄氏25～35度下生长最快，通常情况下在8个月内就能从10棵增至60万棵是公认的生长最快的植物之一,也因此被列为世界十大害草之一。而在中国，葫芦天敌势力单薄，无力控制水葫芦疯长，是以泛滥成灾。 现在将水葫芦经过风干、防腐、柔软、成型等多种工艺处理后，形成原材料；继而将原料手