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超越竞争对手---市场驱动战略 徐炜轩 何谓市场战略 我们最喜欢将战略视为“迷惑敌人的方法”。一个能使竞争对手时时感到出其不意，并能将竞争对手击败的积极、主动的战略就是成功的战略。 市场战略的作用 市场战略的思考过程 驱动力--战略思考的DNA 驱动力--战略思考的DNA 企业经营的市场理念 * * 换句话说“简单的模仿就是自杀”。 一个有特色的战略会在竞争市场中掌握主动权 一个理想的竞争环境是没有竞争。即企业的最终目标是对竞争对手不屑一顾。为了达到这个目的，需要制定并执行一个和竞争对手截然不同的战略，使得公司在所处的行业中能够起到控制和施加影响的作用，从而站稳市场，驱逐竞争对手。 未来 现在 预算 运营计划 目前产品 目前市场 目前用户 改进 修正 扩展 建立愿景 产品范围 市场范围 行业地位 战略思考框架 驱动力 企业经营的市场理念 最优领域 未来的（产品、市场、客户范围） 回报/利润指南 定义驱动力 产品导向战略 市场导向战略 技术导向战略 销售或配送导向战略 用户/客户导向战略 有目的地限制它的战略在某个单一产品和系列上，几十年来进行改良延伸，产品外貌、形式和功能几十年如一日。如可口可乐（软饮料）、波音（飞机） 有目的的限定自己的战略在希望的客户或用户（人）群上。了解其需求，用许多不同的产品来满足其的需要。如强生（医生、护士、病人、母