万科四季花城策划方案.ppt

我们也可以从儿时故乡感受到： 喜欢小镇的生活方式，人人面熟，走过街道带着微笑一路打招呼；邻居之间随意串门，好东西一定是大家分享；生活放松，买东西看医生谁也不会给你脸色。 年三十晚上，家家户户母亲忙碌着烧团圆饭，父亲给祖先神位奉上祭品，点上祭香。于是屋里屋外，院里院外，村里村外，到处洋溢着一种喜庆、神圣的气氛。这时候，不管生活多么拮据，都要包出最好的饺子在村里人家中派送，这种分享的快乐远远大于吃饺子的快乐。 或许这两者之间的生活态度、历史背景和表达方式都是存在很大差异性，但是我们可以从这两种截然不同的生活情景中体会到一种浓浓的人情氛围和这种氛围产生的原因： 一种对真实情感的表达和接受 人们的情感过多的受到了“自我保护”和这种保护所带来的压抑。长期以来，我们的心灵处于极度孤独的状态，不会随便与他人分享生命的欢乐和忧伤。 我们再看看深圳： 只有对拓展业务有用的人才是交往的对象。 那个在路边冲着我微笑的小女孩肯定是想向我兜售她手里那一大束玫瑰。 每年过节都会准时给上司送礼，却往往忘了女儿的生日礼物。 今天早上管理处送来的信封里装着的肯定是这个月的管理费催款单。 * * 万科四季花城品牌策划方案 一直在寻找一种简单而清澈的生活状态，它或许没有代表的年代，也或许零零散散地飘落在各个年代，但它却实实在在被我们经历过或演绎过。 但是，在这个物欲横流的时代，这些想法很惘然，是一种奢侈的“简单”，因此，我们留下的似乎只有回忆。 前言 最早住的地方院子里有很多大树，阳光透过树叶映出很多影子。树和树之间通常拉了绳子，每天晒着不同的被单床单。我和老姐有各自的朋友，时常在树中间与其它小孩儿跑来跑去，扔沙包、跳皮筋。闻到哪家饭香就一窝蜂跑过去，从来就不曾空肚而归。 人们都喜欢看戏，天还没黑搬着凳子摇着蒲扇，坐在一起，喜欢看戏的看戏，不喜欢看戏的坐在一起聊聊天也是一种乐趣。小孩子们打打闹闹，累了就睡了，家长从来不担心他们睡在了谁家的炕上。 都回不来了吗？ 这些都是属于我们和我们的目标消费群儿时的回忆， 也是残存在心底最初的和最原始的对“家”的印象。 他们来自哪里？ 来自国内的各个省份： 湖南、湖北、广西、东北、四川…… 带着各自的风俗、习惯、价值观 带着对未来的憧憬和梦想 带着家人的期望 目标消费群分析 第一部分：品牌核心推导 他们的主要特征： 年龄：在25-35岁之间； 受教育程度：大专、本科或以上 从事职业： IT、金融、贸易…… 工作地点：多在福田、罗湖、南山工作； 他们在深圳深南大道、地王大厦、 世贸中心,在华为、在三九、在华 强…… 生活水平：收入稳定，但负担特区内单位比 较困难或勉强； 家庭人口组成：小家庭为主，也接受与父母同住。 他们的生存状态： 面对激烈的竞争， 只有不断的拼搏奋斗， 才能赢得自信、赢的生存的资本。 工作压力大，供房、买车，必须拼命赚钱。 他们的工作和生活紧张、忙碌。 他们得到了什么？ 金钱、事业、 房子、车子、 地位、梦想、 …… 他们失去了什么？ 在浮躁的城市里做一些很功利的事情， 人与人之间失去了真挚情感的交流， 失去了爱的自然流露。 人们的言语和行为都染上浓重的保护色， 变得冷漠、虚伪、功利。 他们眼中的深圳： 追逐梦想的地方 没有根的城市 他们何去何从？ 一部分人： 赚了钱就回家，深圳只是一个驿站。 另一部分人： 想落地生根，把深圳作为自己的家。（目标消费群） 想落地生根的这一部分人 需要什么？ 一份稳定的工作 一个安定、完整的家 妻子、子女 会接在内地的父母同住 一套舒适、温暖的房子 他们对构成“家”的房子的要求： 价格适中，目前的经济能力可以负担； 交通便利，上下班方便； 环境优美，家是一个美丽的地方； 生活配套完善，并且能保持自己的习俗、习惯； 物业管理周到，安心、放心。 除了这些，家是否还意味着更多呢？ “自行车棚是房屋，李肯纪念堂是建筑”， 没有灵魂的建筑只能算是房屋 没有爱和温情的家园只能算是冷冰冰的建筑 一个完整的、真正意义上的家园应该要有爱、有温情。 亲情、爱情、友情、 邻里之情、朋友之情、 生活之情、物业管理之情 万科之情…… 他们需要一个真正意义上的家园， 一个值得他们落地生根的 家园和“故乡”。 他们为什么选择四季花城？ 四季花城能够给予他们的正是他们所迫切需要的 （1）硬件上的项目特色分析： 现代都市：车水马龙的街道，高楼林立的社区，密密麻 麻的住宅，戒备森严的铁门、防护网…… 四季花城：人性化的、自然的，便于情感交流和温情 洋溢的社区和建筑。 悠闲的、自在的、轻松的、人情的、交流的、温暖的、满足的…… 项目特色分析： 欧洲小镇风情，小高层、低密度——建筑同人的融合 欧洲小镇常见的那种坡屋顶错落有致地分布在小山坡上,是