05-“悟”之创业说明会注意事项题库.ppt

悟  ——创业说明会注意事项 创说会现象—— 望穿秋水，就是不来 电话答应，临时不来 会中热情，会后无情 左右徘徊，犹豫不决 ………… 排序—— 创业说明会流程 一、会议开始前 1、电话邀约到位了吗？ 2、是按照我们的主题打的电话吗？ 二、说明会开始前 服装—— 着职业套装，业务伙伴带标识牌 ，工作人员带工作牌。 入场—— 切忌迟到，准时开始;迟到者不许入场 进场时—— 精神饱满、点头微笑、彼此打招呼 有序排队，前台签到，贴笑脸，领资料袋 逐一讲解X展架宣传画 进入主会场: 在礼仪引领和业务员陪同下入座，先坐满前面的位置 (业务员不陪坐) 观看《同一首歌》、《营销十周年庆典》VCD等宣传片 帮助准增员对象了解会议议程并阅读公司资料 贴笑脸 贴笑脸时用语：给您贴个笑脸，祝您今天好心情、好运气！ 嘉宾拒绝时话术： 等会儿我们有个有奖问答活动，只有贴有这个笑脸的嘉宾才有资格参加，祝您今天好运。 会议开始前提示 主持人宣布会场纪律要求，提示来宾关闭通讯工具或调至静音状态，会议期间不要吸烟和随意走动。 会议中—— 欢迎篇--代表公司管理层致欢迎辞 赞美篇--感谢对公司的信任。肯定准增员对象的正确 选择， 赞赏与会候选者的智慧和胆识 实力篇--介绍公司的概况/当地市场状况/国寿在当地市场的地位/国寿的竞争优势/管理制度和方法 鼓舞篇--公司即将采取的重大举措，改革方向，公司的灿烂前景 期待篇--希望更多的有志之士，加盟朝阳行业，朝阳企业， 朝阳队伍，共创美好未来 二、《携手国寿 拥抱朝阳》VCD（15） 寿险行业的介绍 — 突出朝阳行业 中国人寿的介绍 — 最强实力、锐意进取、发展机遇 注意：不能相互交谈，保持安静． 三、专题：财富人生 讲师上台要有热烈的掌声 要与讲师有足够的互动 精彩是要有不由自主的掌声和笑声 一人鼓掌，后面要有人跟上 你要以身作则，认真听讲 督促嘉宾全心投入 讲师讲完课后要抱以最热烈的掌声 四、有奖问答 要全体动员，积极参与 遵守游戏规则 可以提示嘉宾回答问题 答案正确要掌声鼓励 重在参与，不计较有无奖品 五、新人分享 当初我为什么选择这个行业 入行之初的心态：顾虑/担忧 获得的支持和帮助 经历的甜酸苦辣 现在的感受/收获 六、主管访谈 要向来宾简单介绍访谈嘉宾的有关事迹，让来宾产生兴趣 笑声要爽朗，自然，不造作 掌声要自发，热烈，不冷场 要显示出对访谈嘉宾的崇敬的佩服之情 七、自由交流 解答准增员心中疑问 借助现场各种资源促成 ——讲师、组训和主管 明天的成功，决定于你现场的表现 ?讲师提醒在讲授专题这个重要环节时，伙伴应该做的。 ?《财富人生》是创说会能否成功很重要的一个篇章。其实成效好不好与讲师的讲授，并不具有非常直接的因素。如果我们各个细节做到位了，成功离我们更近。 * “国寿新生代”主管训练营 * 电话邀约，次次都来 履行承诺，提前候等 态度主动，面谈认真 从不徘徊，果断先行 ………… 听到 知道 得到 用到 悟到 开场白 领导致辞 《携手国寿 拥抱朝阳》VCD 《财富人生》专题 有奖问答 新人分享 主管访谈 小结 自由沟通 八、会后处理的建议 填写《加盟意向表》 现场促成交培训和资料费 微笑送别 会后追踪，利用追踪表 把“悟”字拆开，是“吾”“心”二字。 ?讲师此处简要讲解创业说明会操作流程，反问一句：各个环节，我们做到配合了吗？ ?我们在生活中，通过总结和思索，会发现，一个系统也好，一段认知也好，他一定是遵循一段流程的。 ? 引导学员对五个阶段的排序 ?现在屏幕中出现五个词，他们应该是有顺序的，应该是遵循一段流程的。 ?应该是怎样的顺序 ?是不是应该这样：对一件事情，我们首先是听到，有一个大概的了解，然后才是进一步去知道其中的内容。有兴趣去了解。接下来将知识点进一步在自己的大脑中消化，为自己所吸收。成为自己的，我们谓之得到。 ?得到之后，有些人就不再前进，停 留在这个阶段，所以这也是我们很多人没有成长的原因之一。其实，知识点再多，你不去用，都是没有意义的。比如说我们的电脑中有很多专题，有很多很好的课程，如果不推广，他永远只能在你的电脑上，没有生产力。我们应该去运用所学的知识，在实践中推陈出新，这样我们才会成长的更快。这个阶段，我们称之用到，而且尽可能活学活用。 ?悟到，便是最高境界，对每一件事情，对每一个物体，每个人的感悟是不一样的。横看山岭侧成峰，远近高低各不平。有时我们常常表扬一个人，称之悟性好，就是这个道理。“悟”，很重要，也很必要。