《卷烟营销实战攻略》之卷烟品牌渠道营销选编.ppt

陈洁 经济学与管理学双硕士 香港捷成国际顾问有限公司：合伙人 浙江大学继续教育学院：主讲教授 中国烟草产业经济研究中心：核心专家组成员 捷成智业（昆明）机构：管理咨询顾问 北大博雅企业发展研究中心：高级培训师 红塔集团、红云红河集团、云南机场集团：特聘内训师 多家大型企业首席管理顾问 自由学术撰稿人 《卷烟品牌渠道营销》 卷烟渠道特征与定位 订单供货障碍与出路 品牌营销时代的到来 渠道的品牌培育功能 渠道品牌培育的策略 品牌心智认知的建立 对品牌的认识 《卷烟营销实战攻略》之卷烟品牌渠道营销 c 讲题解读与内容提要 题目：《卷烟品牌渠道营销》 从产业价值链的角度看渠道功能 烟草行业价值链构成特征与体制 卷烟品牌的渠道营销与实战攻略 目的： 理解渠道功能与价值创造的内涵——职业使命 认识烟草行业的营销特点与规律——行业特色 学习品牌的价值奥秘及营销策略——营销修养 两条主线： 渠道与品牌 一、从产业价值链角度看渠道的价值创造 一般竞争性行业的产业价值链构成 商业渠道在价值链中的地位和功能 以品牌为纽带的工商协同营销模式 原材料 供应商 中间品制造商 产品制造（生产）商 分销（批发）商 零售商 消费者 物流 服务商 供应链视角 物质技术生产效率 资源优化配置效率 一般竞争性行业产业价值链构成与联动 商业渠道在价值链中的五大功能 需求预测——精