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寻找天使投资人之前你应该明白的事 找到他们、如何开口要钱以及该融多少钱。要包含这么多实在的内容，本文不可能像方便面一样速食（是不是让你失望了呢，呵呵），如果你只是随便看看，对天使投资也并不感兴趣，建议你现在就关掉网页！下次我会注意为你们写一篇稍微短一点的文章的。 不过如果你是真心想要了解关于天使投资的方方面面，这篇文章还是值得一读的。 应该如何起步？ 1、好的创意计划：在找天使投资人之前你首先应该拥有一个好的创意，并且将其制作成精美的?PPT。Jarl Mohn?说他已经不想再看到?PPT?了，我也是如此，但是对于大多数人而言还是想要看到你拿出一个精心准备的?PPT?的。你需要做好一份成品放在那里，随时准备拿出来展示；或者是在你的电脑里留一个备份，一旦需要进行阐述，你就不会仅仅只有口头表达一种方式。当你要想天使投资人发邮件介绍自己的时候，一份制作精良的?PPT?也是有力的工具。 2、团队：你需要有一支队伍，独行侠很难融到资。我不是说你非得组建一个完整的团队，但是如果你拥有自己的团队在天使投资人眼里会更有吸引力。当然了，你的团队成员最好是全职的，而不是抽出下班后的那一点时间披星戴月地为你干活，不过这也聊胜于无。 3、产品：在见天使投资人之前你应该已经做出了产品或者是原型。我之前就是搞软件开发的，所以我明白在有些时候你可以在没有做出产品的时候就创立公司，但是对于大多数生意来说还是要先有产品再开始事业。在大多数情况下，如果你连一个原型产品都做不出来，那你可能并不是一个实干家。好吧，其实有?98%?的创业者在见天使投资人之前都拿不出像样的产品。但是时至今日，如果你创业时连一个产品原型都做不出来，实在是没有借口能够用以掩饰你的无能。 我知道你可能并不是做技术的，之前在产品开发方面除了上过一些?HTML?课程以外没有任何经验，但是如果你是一个能够鼓舞人心的领导者，那么你就可以找到一些愿意免费为你兼职开发原型的人。如果你连产品框架图都不会画，现在就去学吧。如果你不明白自己设想的产品应该适用哪种产品框架，现在就去研究专研一下。你不能仅仅局限于搭建商业模式，全部依靠销售和市场营销的天才，让你自己和产品形同陌路。 伟大的公司都是从伟大的产品起步的。而伟大产品的出现往往是其公司创始人开始打造的。 4、市场检验：在见天使投资人之前让你的产品经受市场的检验不是必需的，但是这非常重要。虽然在天使轮融资中你的产品还可以先不接触市场，但是如果你有办法，最好还是找几个朋友来体验一下产品，哪怕是发布你的?0.1?版本让用户试用一下也行。总之关于你的产品应该有一些用户反馈，能找到几个人愿意谈谈产品的使用感想。 如果你来不及发布产品并且进行市场检验，那么就进行用户研究吧。你的产品解决了用户的那些问题？为什么用户想要使用你的产品？用户愿意为你的产品付多少钱？这些问题都是值得调查的。有一个很不错的创业公司名叫?AppFolio，他们针对这种用户调查进行了街头采访并且将其制作成一张?DVD?寄给了我。当然了，一般来说这是为?A?轮融资（而非天使轮）而做的工作，但是在天使轮中做这些事情是很容易的。你应该通过这些额外的工作让自己在众多的创业者中鹤立鸡群，和芸芸众生有所区别。 眼中要有活，不要在别人提出要求的时候才匆忙行动。你可以在这个用户研究的过程中学到非常多的东西，它远比你想象的有意义。 找什么样的天使投资人？ 这是一个非常富有争议的问题。如果你能从最知名的天使投资人处获得投资，那当然是再好不过了。但是要明白最终获得投资才是第一位的，不管谁的钱都是钱，拿到钱总好过你在漫长的等待中失去了创业的激情。警告：找到?3-5?位天使投资人是比较适宜的，10-15?的数目就太多了。一定要确保你能够雇到一位对于创业公司法务事宜经验丰富的律师，使公司在天使轮中避免掉入陷阱，让之后的?VC?难以接手。同时，一定要确认你的天使投资人是可靠的。 1、专业天使投资人/前企业家/种子基金：在硅谷，有些人喜欢?Ron Conway, Jeff Clavier, Mike Maples?这样的天使投资人。在?SoCal?我们也有?Crosscut Ventures, Matt Coffin, Mike Jones, Klaus Schauser?这些天使。这些人遍布每一个城市，他们就是那些创立了公司又将其卖出，手里有些小钱的人。他们有很多经验可以分享，他们也知道自己投出去的钱多半是一去不复返的。这些人的时间是很宝贵的，所以不可能每天都和你通电话，不过如果你明智地付给他们20-100?美元，他们还是愿意和你聊聊。他们对所有的?VC?都了如指掌，可以为你引荐几家。单凭这些天使投资人的大名，VC?就愿意和你坐下来谈谈了。 这些天使投资人就是你的敲门砖。他们充满了智慧，你可以在下一章节学到如何能够与他们见面的方