房地产名词解释：房地产营销策划房地产品牌营销.doc

房地产名词解释：房地产营销策划_房地产品牌营销 1谁是消费者 房地产营销策划 市场推广策划，房地产营销策划主要包括了三部分服务内容：市场定位与产品设计定位。项目销售策划（项目销售阶段） 市场定位与产品设计定位： 确定项目的整体市场定位，根据前期市场分析。并确定目标客户群定位，进行目标客户群体分析，市场定位和营销策划总体思路下，提出产品规划设计基本要求，协助确定符合市场需求和投资回报的产品设计方案，产品规划、设计理念，最终完成产品定位。 具体内容包括： 项目总体市场定位房地产名词解释：房地产营销策划_房地产品牌营销 目标人群定位 项目开发总体规划建议 组团规划建议 交通道路规划建议 户型设计建议 整体风格建议 外立面设计建议 园林景观规划建议 社区配套设施 会所建议 楼宇配套建议 建议装修标准建议 装饰材料建议 物业管理建议 市场推广策划： 针对目标市场需求，根据市场竞争环境分析和项目自身优劣势分析。制定有效的市场推广计划，为产品上市销售做好准备。内容包括市场推广主题策略，营销策略，销售策略，市场推广工具设计（VI设计及宣传品、销售工具设计）广告设计创作，媒体投放，公关活动策划等。 具体内容是 市场推广概念，市场推广主题定位：市场推广主题。项目核心卖点提炼 项目案名建议 定价方法，销售策略：开盘时机选择。付款方式，销售组织，销售计划，销售控制 广告推广目标，广告策略 广告推广阶段计划。诉求人群 项目诉求重点，各类广告创意（报纸，户外，电播等） 媒体组合，媒体投放策略 媒体选择。投放预算，媒体计划，媒体排期 软文撰写，公关策略：媒体公关。公关活动策划，协助活动执行 项目销售策划（项目销售阶段） 协助展开促销工作，此阶段主要是帮助发展商制定销售计划。做好销售现场管理顾问，帮助发展商实现预定销售时间计划和收入计划。 具体内容包括： 回款计划，开盘时机选择。回款方式，定价方法，付款方式 销售计划，销售组织。销售控制，销售流程，统一说辞 销售制度，销售培训。销售现场包装策略，样板间策略 客户资料管理，销售现场管理。客户服务跟踪，促销计划 月度资金分配，促销策略。月度销售分析，竞争对手跟踪 深度卖点挖掘，市场机会点分析。价格策略调整 销售策略调整 房地产营销策划的概况 1．世界房地产营销观念演进历史 并非与商品经济与生俱来的客观经济环境的产物，熟知的房地产营销观念。当然，一系列销售观念基础上演化而来的 1生产观念阶段 于是找到密集的居住区或者商业地带，此阶段的房地产商认为人们普遍喜欢低廉的房产。并尽最大可能把房子建的简单实用，以节省成本。因此那时的市场营销观念就是价格为主导的竞争。 2产品观念阶段 还有高质量，此时房产商开始认为顾客的需求并非局限于价格上。好性能和多样化的特色，于是开发商开始将注意力转移到产品本身的设计上。 片面的追求建筑产品的品质，但是这个阶段忽视了消费者的实际需求。结果造成部分资源的浪费。 3推销观念阶段 通常对产品的判断力不足，此阶段房产商大多认为顾客总是处于被动地位。单纯以为用一整套行之有效的推销和促销手段来刺激人们购买欲望。因此导致开发商在开发项目的时候没有详细周全的项目前期研究和可行性研究，只是关注销售环节。 4市场营销观念阶段 市场营销阶段将企业和顾客在产品关系上单向的推”转化到企业主导的推”和“拉”结合的模式。实践中，与推销阶段相比。以营销观念为导向的开发项目，也确实取得了不同凡响的成绩。 2．世界房地产营销策划发展阶段回顾 1单项策划阶段 并在某种技术手段深入拓展，此阶段房地产策划的主要特点是运用各种单项技术手段进行策划。规范操作，取得了良好的效果。诸如把“架空层”作为新颖特色，让每户分享绿地的绿化理念，建筑群体变化丰富的空间设计，人车分流动静兼顾的功能分区，等等。 引起了人们极大兴趣和关注，房地产策划在实践中创造出典范项目并为企业创造可观的经济效益。以致出现对房地产策划和策划人的神化、无限夸大策划的作用等思潮，使以后房地产策划的发展受到不同程度的影响。 2综合策划阶段 以主题策划为主线，此阶段房地产策划的主要特点是各项目根据自己的情况。综合运用市场、投资、广告、营销等各种技术手段，使销售达到理想的效果。 此阶段产生的主要策划理论有“策划基本理论”和“全程策划理论”策划基本理论”内容主要包括：策划的四个”理论基础、策划的生产力”本质、策划的辩证”作用、策划的三因”与“三性”原则、策划成功的四出”目标和标准、策划的十大”流程、以及策划人的思维特征和素质等。 3复合策划阶段 即房地产策划除了房地产领域运用各