房地产经纪人《房地产经纪实务》全真模拟试卷中大网校.doc

2011年房地产经纪人《房地产经纪实务》全真模拟试卷2 总分：150分 及格：90分 考试时间：150分 一、单项选择题(共50题，每题1分，每题的备选答案中只有一个最符合题意，请在试卷中填上正确答案。) (1)谈判初期，房地产经纪人首先要做的是（　　）。 A. 与买卖双方建立良好的互信关系 B. 判断谈判的难度 C. 制定完善的初步计划 D. 对全局有良好的预估和把握 (2)港、澳、台及境外人士在中国内地购房签署商品房预售合同时，要交纳的买卖合同公证费为总房款的（　　）。 A. 0.1% B. 0.2% C. 0.3% D. 0.5% (3)客户信息管理的核心是（　　）。 A. 客户购买动机和客户购买需求 B. 客户需求类型和客户购买目的 C. 客户购买目的和客户购买需求 D. 客户购买需求和客户需求类型 (4)房地产经纪人陪客户看房时不慎摔伤，这对房地产经纪机构而言，属于（　　）　。 A. 信用风险 B. 员工伤害风险 C. 价格风险 D. 法律责任风险 (5)新建商品房客户营销方式，大体上分为电话营销、（　　）以及交易后的客户关系维护。 A. 现场销售 B. 体验营销 C. 上门营销 D. 事件营销 (6)“有购买意向，对二手房市场行情非常了解，只要条件符合将很快成交”的客户属于（　　）。 A. 试探型客户 B. 引导型客户 C. 加强型客户　　=^_^= (^_^) D. 成熟型客户 (7)含有房地产经纪人精心组织的短语或对客户已使用的关键词进行重复的问题称作（　　）。 A. 试探型问题 B. 镜像型问题 C. 指引性问题 D. 开放式问题 (8)客源信息特征分析不包括（　　）。 A. 购买力与消费信用分析 B. 目标物业与偏好分析 C. 客户需求类型分析 D. 客户购买决策分析 (9)房地产经纪人带客户观看新建商品房整体销售模型时，首先应（　　）。 A. 提起客户购房兴趣 B. 让客户明确位置概念 C. 让客户对项目产生深刻印象　　┠中大网校^o^在线^*^考试中心┨ D. 增加客户购房决心 (10)在新建商品房销售中，最终确定并用于销售的价目表（　　）。 A. 不能作为当期交易的价格依据 B. 需要房地产开发企业盖章 C. 体现了不同房号的销售情况　　┠中大网校^o^在线^*^考试中心┨ D. 由房地产经纪人内部掌握 (11)在房源推荐中，如果选择一般推荐，卖方代理人获得（　　）佣金。 A. 15% B. 20% C. 25% D. 30% (12)房地产4P营销组合策略包括了产品、定价、分销地点和（　　）。 (13)新建商品房销售中，最主要的宣传资料是项目楼书和（　　）。 A. 宣传展板 B. 销控表 　　┠中大网校^o^在线^*^考试中心┨ C. 置业计划 D. 户型手册 (14)房地产经纪业务中由于操作不规范引起的纯粹风险包括（　　）。 A. 虚报成交价 B. 房源保管风险 C. 服务协议风险 D. 随意承诺引起的风险 (15)当房地产开发企业采用“大幅度提高销售价格，开辟新市场，扩大市场渗透策略”时，表明该房地产产品处于生命周期的（　　）。 A. 引入期 B. 成长期　　☆★ C. 成熟期 D. 衰退期 (16)针对住宅和写字楼销控的最大不同，( )是写字楼销售流程中的重点和难点。 A. 现场第一印象树立 B. 房号销控 C. 银行抵押贷款协助　　┠中大网校^o^在线^*^考试中心┨ D. 制作销售手册内容 (17)二手房经纪业务中的商圈是指房地产经纪人或房地产经纪公司从事房地产经纪业务和服务对象的（　　）。 A. 地域范围 B. 业务种类 C. 时间期限 D. 辐射能力 (18)下列房地产经纪人行为中，可以防止“跳单”的是（　　）。 A. 避免客户与业主取得联系 B. 默许双方交换联系方式 C. 默许双方单独在一起交流　　┠中大网校^o^在线^*^考试中心┨ D. 看房后让双方一起离开 (19)房地产产品建筑策划定位法首先应当（　　）。 A. 设定目标规模 B. 调查外部条件 C. 调查内部条件　　☆★ D. 构想方案 (20)房源信息的更新应注意事项不包括（　　）。 A. 周期性访问 B. 访问信息的累积 C. 房源信息的循环利用 D. 及时剔除已完成交易的房源 (21)房地产市场营销一般流程的第三步是（　　）。 A. 房地产市场调查 B. 目标市场营销环境分析 C. 设计市场营销组合 D. 制定市场营销计划 (22)房地产经纪人为购房人制定的置业计划，作用在于展示（　　）。 A. 付款金额与付款时限 B. 付款金额与付款方式 C. 付款金额与货币种类 D. 付款金