新产品开发及营销策划.ppt

新产品开发及营销策划 --宾馆用品 材料市场调研 中国南通家纺城以金太阳、东帝兴、尚品等为代表的面料企业加大新品开发力度，陆续推出国内领先、世界时尚的各种活性印染花布、提花布、色织布等家纺、窗帘、纺织装饰品、家居宾馆床品所需的面辅料。面料档次由化纤、全棉逐渐提高到丝绸、天丝、竹纤维等。 特点 1、门类众多，品种齐全，花型款式多； 、、 2、全棉印花、色布、磨毛面料，量大利薄，占据着一定的市场份额； 3、志浩面料市场以床品面料为主（包括宾馆酒店床品面料） 4、价格适中，选择的范围大。 宾馆床品面料品种及特点 1、平纹30纱支：比较经济实惠。 2、斜纹40纱支：当今市场的主流 。 3、斜纹60、80纱支: 纱支数高，高档，价格 贵 4、贡缎面料：缎纹织物的密度更高，织物更 加厚实。最常见的贡缎面料是条纹贡缎，简称缎条。 5、提花面料：面料织造时用经纬组织变化形成花案，纱支精细，对原料棉要求极高。 不同档次的宾馆面料选择 一般宾馆 全棉21s以上，缎条，斜纹 三星级 全棉40s缎条、斜纹 四星级 全棉40s提花面料或60s贡缎缎 （条宽3厘米或1厘米） 五星级 全棉40s提花面料或60s贡缎缎 条（条宽3厘米或1厘米） 新产品的效果图 新产品的款式与规格 款式--拉链式 规格--床单：2.3m*2.8m --被套：2.2m*2.4m --枕套：0.6m*0.9m --床罩：1.5m*2+0.45m 单套套件各部分的尺寸 A1 224×244 A2 224×220 A3 224×26 A4 239×289 A5 154×226 A6 846×50 A7 62×92 A8 62×70 A9 62×24 面料的耗用与采购 单套面料的耗用 154+289+224+224+70/4+92/4+846/5 891+17.5+23+169.2 1100.7cm 单套面料的实际耗用量 1100.7*（1+2%） 1122.7cm 总套件数：380套 面料的采购量 1122.7/100*380 4266.3m 成本核算及报价测算 面料成本核算 已知条件：面料成品规格为40英支*40英支，140*100根/英寸，幅宽为98.5英寸，40英支棉纱的价格是38500元/吨 坯布幅宽 成品幅宽/ 1-幅缩率 98.5/（1-6.5%） 105.5英寸 坯布经密 成品经密*成品幅宽/坯布幅宽 140*98.5/105.5 130.5根/英寸 坯布纬密 成品纬密*（1-染色长缩率） 100*（1+2.5%） 102.5根/英寸 每米经纱用纱量 130.5*105.5*0.65/40 223.73克/米 每米纬纱用纱量 102.5*105.5*0.65/40 175.72克/米 原料成本 经纱成本+纬纱成本 223.73*0.0385+175.72*0.0385 15.38元/米 织造费 纬密/2.54*0.1 3.937元/米 后整理费 24/100 0.24元/米 税 （15.38+3.937+0.24）*17% 3.33元/米 各环节损耗 15.38+3.937+0.24 *2% 0.39元/米 面料单价 15.38+3.937+0.24+3.33+0.39 23.28元/米 单套面料耗用 11.23米 单套面料成本 23.28*11.23 261.42元/套 辅料成本核算 加工成本核算 单套套件出厂成本 面料成本+辅料成本+加工成本 261.42+ 8.69 + 15.005 285.12元 合理报价（利润为30%） 285.12*（1+30%） 370.65元 宾馆套件营销策划 前言 随着人们生活水平的提高，旅游业和服务业也逐渐走进我们的生活，与此同时宾馆也成为我们不可或缺的一部分。我们根据市场调研结果，推出了这款适合大众的宾馆床品套件。 我们这款套件包括床单、被套、枕套、床罩，适用于单人标准间。全棉的质感能给您那疲惫的身躯带来温暖，送去家的关怀。不管是和朋友，还是和家人，或者是其他生活中的需要，这款产品都能给您带来家的温馨。 所以它将是您的不二之选。 目录 1.概要提示 2.2012床品市场预测 3.床品市场背景调研 4.营销策划的目的 5.企业背景状况分析 6.营销环境分析 7.营销目标 8.营销战略 （1）营销宗旨 （2）产品策略 （3）价格策略 （4）销售渠道 （5）广告宣传 9.结束语 2.床品市场背景调研 （1）国内品牌主要集中在高、中档及低档市场，品牌附加值不高，但销量占比在85%以上。国际品牌主要集中在高档市场，且以北京、上海、广州等大型城市及经济发达市场为主，售价很高。但同品质的产品，如贡缎四件套，国产品牌的售价一般在5000元以内。而国际品牌一