明德文化广场项目整合营销传播策略提报页.ppt

整个项目我们强调的“世纪之城”的概念，不仅是从项目整个规模上考虑，并且是 为了解决人们的心理阻力。 这里为人们带来的是全新的、更现代化的生活方式，处处充满活力。 “世纪之城”强调了一个项目在市场上的影响力，象征了项目在明德市的标志性作 用；更能说明项目在明德市的重要性。 同时“世纪之城”的概念将项目形象提升到一个新的高度，将目标受众的心理预期 提升，项目价值得以升华。 鸟瞰“百盛世纪城”魅力 文化广场旁的优越地理位置，明德河优美的自然风光 商业，商务，居住为一体，城市核心生活圈 绝对丰富的日常、休闲生活，现代气息浓厚 商业街，商业裙楼，购物中心，时尚生活 规划领先、规模巨大的社区 项目属性定位 整个项目：明德河畔13万方世纪名城 商业部分：明德首席国际Park Mall 超大规模、卓越自然环境，恢宏气势一一展现 新概念，城市未来的商贸中心，怎不心动 推广语呼之欲出 整个项目：明德人的中央生活圈 商业部分：让明德有街可逛！ 用无与伦比的气势引起社会关注，体现项目对明德市的影响力 新概念，新思路，一个最具价值的商业选择， 明德人时尚的机会；投资者创富的机会。 整个项目 案 名：百盛世纪城 属性定位：明德河畔13万方世纪名城 推 广 语：明德人的中央生活圈 商业部分 案 名：百盛商业街 属性定位：明德首席国际PARKMALL 推 广 语：让明德有街可逛！ PART Ⅲ－ how to say？宣传诉求方法 我们的思考: 如何令我们的宣传有效? ——先要明确我们的目标对象是谁 即：目标人群定位 目标人群是谁？ 1．想投资于此的人/公司（投资型经营者） 2．想做生意的人/公司（自营型经营者） 想购买或承租摊位的人 /公司 他们有什么特征？ 在选择投资方向时十分理性 他们素质参差不齐，但对市场极为敏感，善于捕捉商机 是有一定资金，有强烈投资意愿的人；他们不一定是专业投资者，但手里有了点钱，看准机会就会投一把； 他们有一定商业经营经验，但还欠缺专业的投资经验，因此会选择容易辨识、操作的投资途径，在项目选择中倾向与大家公认的增值保证，在追逐回报率的同时，他们的抗风陷能力是不强的。信赖权威，追逐投资的安全感 自我意识较为强烈，与同时代人相比愿意接受新鲜事物。有较强的投资意识，注重实效性；对价格及促销敏感； 他们最关心什么？ 1．利益 2．风险 对利益和风险影响最大的东西 可能影响到利益的东西主要是什么？ 1．我们坐落的位置是否真的好？ 2．我们今后的客源是否充足？ 3．我们这里是否真的能够“火”起来？ …… 当我们往其内心深看，就会发现，目标人群真正最关心的是项目能不能成为消费者经常来消费的场所，以保证其利益。 换而言之，只要消费者产生兴趣或初步认可了项目，目标人群自然就会对项目也就不再犹豫。 所以我们的广告诉求方式应该直接面对终端消费者说话，吸引到他们的注意力，引发其内心共鸣，让项目商业的目标人群相信这里将是人们经常来的商业场所，而不是一味向目标人群王婆卖瓜。 PART Ⅳ－ how to do？宣传节奏拟订 1、导入项目整体形象 2、导入项目商业概念 3、导入项目商业卖点 发布重点销售信息 4、商业扫尾 导入项目住宅形象 5、导入项目住宅卖点 重点步骤——攻城阶段 推 广 步 骤： 攻心阶段 第一阶段： 导入项目整体形象 （宣传周期：1个月） 推广主题： 让明德有街可逛！ 阐明项目之于明德的意义，体现项目规模、规划理念都足以改变一个城市的原有居住格局、商业格局，把项目塑造成为明德市举足轻重的高端形象。 以项目整体形象宣传为项目商业部分打下基础，增强经营者、投资者的信心。 第二阶段： 导入项目商业概念 （宣传周期：1个月） 推广主题： 明德人的中央生活圈 展现出百盛休闲城对明德人生活的意义：提升了人们的生活水准，让明德人享受到更好的休闲生活，不同于以往在核心商圈中的感受； 强势宣传PARKMALL概念和内涵，引发社会关注； 第三阶段： 导入项目商业卖点 发布重点销售信息 （宣传周期：6～8个月） 推广主题： PARKMALL价值策源地 宣传项目先进的规划理念、地段优势、投资回报等等卖点； 根据销售进程，对项目进行有针对性的宣传； …… PART Ⅴ－ show平面设计 PART Ⅵ－ suggestion产品发想 1、商业部分 步行街 ——建议在项目临街区域规划一条商业街，引进一些知名的服装品牌；或者休闲娱乐场所。 物业管理模式 ——特别是商用楼部分，引进专业的物管队伍，以服务品质展示出项目的高端属性。 商业单位合理规划 ——对于项目的街铺要合理规划，如美食店，美容美发时尚店，服装高档商品，休闲娱 乐场所等等的合理配比，以避免杂乱无序的商业环境，影响项目