春节前推广计划.doc

黄河明珠春节前推广执行具体计划及活动建议影响分析 山东光辉伟业房地产综合服务有限责任公司 二零一二年一月七日 引言： 黄河明珠即将面对客户展示，为保障后期的销售计划能顺利实施，前期销售推广应该主要以树形象、立口碑为主，使得项目给东明的老百姓有一个良好的知名度及美誉度，与此同时在项目形象展示期达到一定的客户积累。 为吸引区域受众对项目进行关注，在市场中树立了一定的品牌效应，占据一定的市场地位，笼络一批忠实的客户群，那么在春节前如何强化项目品牌形象同时有效地利用客户资源，提高后期的销售率，提出本计划及建议。 一、本阶段主题推广宗旨和目标 　　1、本次宣传宗旨应着重宣传黄河明珠的品牌形象，加深目标客户对本项目的好感，进而形成口碑传播。 　　进一步强化产品品质，使品质与主题同步共进，为后期销售打下良好的基础。 2、本次宣传的目标是推出黄河明珠全盘全部房源，尽可能地积蓄潜在客户。为项目达到知名度做良好的铺垫。 二、推广核心：完善产品力、打造产品知名度美誉度、打造销售力 由于项目目前还主要处在拆迁安置环节，拆迁户情绪大意见多，负面的传言影响比较大；且临近春节销售淡季，意向客户也忙于节前节后走亲串友；并加之当前房产市场低迷不稳，客户观望情绪强烈。通过前一阶段的宣传推广，（主要是DM单页、网站）对来访客户分析，目前项目在市场中还未能树立良好的口碑，主要有以下的负面存在因素： （一）针对拆迁问题觉得拆不动，负面谣言比较多，降低了客户对楼盘的信心； （二）已拆迁的房屋，工地迟迟不动工，更增加客户疑虑，担心没钱才导致迟迟不动工； （三）针对客户关心的问题不能明确回复更减少了对小区的认可度。主要包括（动工时间；交房时间；一期开盘时间；价格制定；车库储藏室对应方式及销售时间；暖气给予方式；交房标准；按揭贷款相关问题；房屋证件办理问题；商铺、小高层及高层大体销售时间、户型、面积等）； 因此现阶段的工作重点是提升项目整体形象、形成一定的知名度并达到美誉度，制造全新卖点，完善产品力和打造销售力，实现我们的蓄客目标！ 三、推广时间： 1月10日--1月18日 1、着重宣传售楼处盛大开放信息，主推春节前看房选房优惠活动。 2、同时着重宣传黄河明珠品牌形象及项目产品卖点，同时展开内部认购选房活动及统计分析意向客户购买需求情况，为下一步开盘做准备。 四、完善产品力 产品力体现在三个方面：核心产品、有形产品和无形产品。核心产品是产品最终带给消费者的功能，具体到小区的地理位置、规划业态、功能配套、园林绿化等；有形产品是指所能看到的产品本身，目前工地还没有动工，客户还没有看到产品的任何踪影；无形产品是指消费产品所带来的精神感受也就是我们通常所说的产品附加值，这个一方面要由销售人员及各种宣传途径给客户灌输，另一方面也要将有形的产品尽早的面世，以此来增强客户的信任感。目前所具备的就是已经拆迁的几十户居住的空地，加之以上的客观负面影响，产品力的体现力度甚微，因此目前建议应以扩大小区知名度、达到美誉度作为展开销售的首要的任务。 全力提升卖场的品位，注重任何一个细节！ 销售现场是消费者洽谈购买的主要场所，也是最能展现开发商实力、楼盘品质等重要场所。卖场的品位对影响消费者的判断至关重要，尤其是高端产品。品位靠什么营造？品位来自于一点一滴的细节！ 目前售楼处的装饰装修整体形象已经差不多，但还未趋于更合理化，还要再进一步的改进。 五、活动具体推广渠道及主题： 通过提炼市场、分析竞争对手，找准我们的目标客户，采取品质战，集中优势，在短时间内通过大众传播和媒体炒怍。 1、中邮DM宣传 标题：黄河明珠 全城首发 耀世启幕 随文：黄河明珠十六万平米首席新城主义海派社区全盘房源盛大开放，现火爆排号登记预约中！春节前选房看房高额优惠并有精美礼品赠送！欢迎您亲临品鉴！ 售楼地址：菏泽东明五四路与黄河路交汇处（长途汽车站对过向南50米） 贵宾热线：0530- 座机电话号码 座机电话号码 开发商：东明惠商房地产开发有限公司 2、户外广告牌（可春节前联系预订广告位置，节后安装制作。） ①大型广告牌 人流集中区域：目前来看，由于东明经济水平及城市规模所限，该区域基本表现为主要消费区域。 城市进出口：城市中心区域或进出口，主要是指运载普通百姓的城市车辆必经区域。 广告内容：LOGO 黄河明珠 黄河明珠十六万平米首席新城主义海派社区全盘房源盛大开放，现火爆排号登记预约中！春节前选房看房高额优惠并有精美礼品赠送！ 售楼地址：菏泽东明五四路与黄河路交汇处（长途汽车站对过向南50米） 开发商：东明惠商房地产开发有限公司 贵宾热线：0530- 座机电话号码 座机电话号码 ②灯杆广告牌 广告内容：LOGO 黄河明珠 黄河明珠十六万平米首席新城主义海派社区全盘房源盛大开放，现火爆排号登记预约中！春节