案例五：伊利营销体系的组织变革.ppt

1999.08-1999.12 变革：设立营销副总裁： 营销副总裁的直接下级： * 伊利营销体系的组织变革 案例制作：余颖博士 项目执行时间： 行业背景 1995年以来，我国乳制品行业的工业总产值以年均 24。3％的速度增长，是国民经济中发展最快的行业 之一，乳制品行业已经进入成长期。 行业背景 尽管取得了快速发展并且成为中国第一家乳制品上市公司，伊利集团还是感受到公司在规范化管理方面非常薄弱。 伊利目前存在的问题： 集团公司管理幅度太大，不利于集团长远战略发展规划的制定和各级领导积极性主动性发挥。 伊利目前存在的问题： 集团高层决策班子中，除财务系统比较健全外，其他职能，尤其是市场营销方面力量薄弱。 伊利目前存在的问题： 三大产品生产经营活动独立操作，缺乏必要的协作和沟通，造成资源浪费，不利于集团集中力量参与大市场的竞争，目前的营销中心未真正起到统一资源配置的作用。 伊利目前存在的问题： 集团公司缺乏统一的、系统的运作规范和制度体系，造成许多工作的低效协作、责任不清。 伊利目前存在的问题： 三大产品的市场销售及营销工作均不够深入，机构、人员相互独立，很难适应目前竞争激烈、瞬息万变的市场需要，反应为终端控制、营销策略、市场研究和市场反应等能力较弱。 负责拟定集团公司年度市场营销计划，新产品和新市场开发计划以及 广告促销计划，分解计划，报批并督导实施。 负责产品价格的制定，报批并